六八读书

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第248章（第1页）

我看疑问主要有三点：一、服装生意过于顺利。二、主角作为小孩为什么没被欺负？三、主角不像小孩。

关于第一点，服装生意的顺利，最关键的点是它具备核心竞争力：便宜且时髦，满足了它的销售市场的消费者需求。短期内，同一片市场上没有可以与之势均力敌的竞品的话，它的优势都不会消失。

也正因为如此，江海潮针对它的各种销售策略才能获得成功。

而且不知大家发现没有，江海潮一直在有意无意主动被动地扩大销售市场。她最早是在本镇卖衣服，然后觉得江口人多，想赶在年前把衣服卖掉，所以去江口卖。再后来，进了县城，发现更大的市场，于是又转战来县城。生意好她也不满足，继续想吸引更多的人来买，不管是乡下还是城里，所以她又把目标放在了电视上，希望通过电视节目来扩大影响力。

从这点上来讲，她其实已经超越了同时期的很多小商贩。大部分摆小摊的人都安于现状，生意不错，足够养家糊口，那就继续下去好了，不愿意再往前走。毕竟，往前走要承担相应的风险。承担生活压力的大人，不敢轻易冒险。从这点看，这也是主角的幸运之处。初生牛犊不怕虎，她不怕失败，什么都敢尝试，有枣没枣打三杆。

第二点，小孩为什么不会被欺负？

他们被欺负过呀。

①在湖港镇做生意的时候，被工商所直接没收东西（所以被迫放弃了卖螺蛳）。

②在江口卖衣服的时候，有顾客偷衣服，反而诬赖他们搞错了。（最终是菜头爷爷找了工商所，解决了这次纠纷）

③在县城夜市卖衣服，别人认为他们挡了自己的生意，把他们赶走了。（县城工商所出面，把他们安排在步行街旁边）

④在步行街摆摊，被服装店举报赶走。（他们自己想办法跟鞋店合作，获得了步行街的入场券）

⑤与鞋店合作时，店主试图欺骗他们，蒙骗他们的钱。（海音记忆一流，主角们这边有账可循，店主不得不改口。）

如果说欺负的方式是直接动手打他们，那的确不存在。

因为一来成年人除非穷凶极恶，否则只要能通过恐吓之类的手段达到目的，他们一般不会动手打孩子。

事实上，绝大部分成年人对小孩都怀揣善意，在对方没有影响自己利益的时候，存有惜贫怜弱的心。

二来，从一开始在江口做生意，江海潮就可以说是背靠大树——菜头爷爷，获得了对方的帮助和庇护。他实际上是江海潮商业道路上的第一位导师。（家公爷爷和婆奶奶因为人生阅历的限制，没办法充当这个角色。）

在江口的经历，潜移默化间让江海潮明白了一个道理，那就是在不管谁的地盘上混，就必须得和这块地盘的老大打好关系，起码不得罪对方。在他们刚到县城卖西瓜碗，挣钱并不算多的时候，夜市一天要收10块钱的摊位费，他们明明可以投机取巧不交这个钱，但她还是坚持交给工商所的人，目的就是为了获得对方的庇佑，包括给工商所的人送凉菜送西瓜，都是这个目的。事实上工商所也的确收钱办事，维持了夜市的纪律。在夜市做生意，不存在明目张胆被欺负的情况。