六八读书

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第517章（第2页）

她分析过了，邮购顾客群体大部分集中在县城。除了家庭条件特别优越的，他们当中大概有三分之一是靠自己挣钱买衣服。

而这个靠自己，一部分是利用自己的特长赚外快，比如说接私活；另一部分则是做生意的人。

这二者都有经济头脑，当她们意识到干花贺卡很能吸引消费者的目光，有市场的时候，她们自然就想从中分一杯羹。

走到这一步，现成的经销商就自动送上门来了呀。

现在报纸上老说什么夕阳产业和朝阳产业。

江海潮就感觉贺卡属于朝阳产业，哪怕没那么朝，起码也是早上八.九点钟的太阳，还有大把的好时光。

从出厂价几分钱到零售一块钱，这中间的环节时间太多了，先进厂的人早就有自己的一条利益链环环往下扣。

她要是贸贸然地冲进去，想分一杯羹的话，人家肯定一脚把她踢得老远。

而如果她想在这个市场站稳脚的话，那必须得讨好市场上能说话的人。

鉴于本地印刷厂既往根本不生产市面上流通的贺卡，那毫无疑问，掌握话语权的必定是批发贺卡的大商贩。

湖港镇中心小学校办厂一不是南方的厂，二不是什么国营大厂，在作为供应商方面，唯一可以称得上是竞争优势的就是他们提供的是市面上前所未有的干花贺卡。

可正因为如此，察觉到市场潜力的大经销商必然会拼命压价，以此来提高自己的利润空间。

江海潮觉得这太正常不过了，谁还不想多挣钱。

换成她自己从印刷厂竞素面贺卡的时候，不也拼了老命，死活把单价从一毛砍成了八分。

不过既然不是没有王屠户，就非得吃带毛猪，那她肯定也得想办法保证自家商品的出厂价呀。

想做到这一步就必须得另辟蹊径，从别的渠道发货。

通过书商走书店和精品店的路线是一方面，另一方面，她得从无到有，培养自己的干花贺卡经销商。