六八读书

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第58章（第1页）

没有对比就没有伤害。

和刚才杨一叶谈方案时的情形完全不同，季则修说话时基本没有人能反驳。

本来她来时对自己方案还没有很大底气，不说差，就是比较平常，没有什么硬伤，但也并没有让人眼前一亮的东西。

但季则修在谈论时，寥寥几句，就让杨一叶产生一种这个作品十分高端大气上档次，拿去参加设计比赛绝对可以获奖的错觉。

季则修说完，桌上陷入短暂的沉默。

季则修不动声色的扫了眼众人，没有再立即再说话，似在给对方思考时间。

其中一个较为年轻的男子忽然开口，“我觉得中式会不会显得太古板了，现在国外都流行loft，我个人也比较倾向于这种风格。”

loft也就是工业风，最初是由旧工厂起源，保留工厂原本的简陋装饰的同时，又加了些时尚元素。

个性，粗犷，冷酷。

杨一叶皱眉，如果不是这个人开口，今天方案明显就会确定下来。

季则修：“工业风这几年也在国内很受欢迎，但多半用于办公室或餐厅，售楼处很少见。我个人认为，售楼处还是以庄重沉稳的风格为主，中式既能体现我们中国的传统文化，又很符合贵公司的文化。”

说到这里，季则修话锋又一转，“当然，您提出来的这个意见很好，工业风相对于中式风格，确实更容易让人眼前一亮，这就看贵公司对售楼处是想怎么定位。”

杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句，明显以他前面那句话，甲方应该不会再有什么异议。

后面那句话，又给了甲方多一个选择。

在谈判中，一般情况下如果要想让甲方快速做出决定，就不能让甲方继续纠结，话语中要引到甲方做出决定。

比如销售在给客户打电话中，想约对方什么时候来，如果问“您周末哪天有空”，对方要是回一句哪天都没空，就没法再继续聊下去。

但如果销售问“您是周六上午过来还是下午过来”，这样一引导，客户多半会按照销售设定的两个选择中选一个，不管是上午还是下午，销售成功约谈客户的目的便达到。就算对方说周六没空，销售还会继续追问“那周天是上午还是下午”。

相对于前者，后者成功的几率明显加大。

所以在对方犹豫不决时，就要适当的替对方做决定。