六八读书

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第125章（第1页）

“法子果真简单，比莲花茶好做多了。”端砚一一记下，又笑道：“掌柜听了，只怕又得笑的合不拢嘴了。”

萧晗请来的这位大掌柜，原本还觉得自己屈居在一个小小的茶铺颇为大材小用，而且卖的还是一个小姑娘琢磨出来的花茶。花茶看着不起眼，每一份利钱也单薄，他以为大少爷不过哄着一个小姑娘玩儿罢了。谁知道就是这么不起眼的小东西，薄利多销，转眼间就让自己数钱数到手软。每日的客人络绎不绝，萧晗又命掌柜把后面的宅子一并买下，收拾好了，布置成精致的雅间，让闻香前来的贵妇人们能够歇息品茗。

比起茶馆，雅间要精致得多，三五个贵妇人见面，一起用用花茶，淡淡的花香萦绕，走的时候身上也沾染了一些，若有似无的令人精神一震。不少贵妇人走前，便让人包上一些回家后。还有不少喝着好了，还买来送人。

连掌柜都不得不佩服萧大少的眼光，连一个姑娘家无意中做出来的小小花茶，都能赚得盆满钵满！

只是莲花茶不容易做，铺子里茉莉花茶居多，总是缺了点新鲜。刚开始还好，时间长了，没得让人厌了，不能进萧府见徐灵芸，便一个劲地催端砚跟她好好说上一说，多做些新的花茶来。

徐灵芸也觉得这掌柜十分尽心，自然更是用心了：“端砚让掌柜的莫要忧心，这花茶还说时节的。如今莲花初开，海棠、牡丹、栀花、兰花、茉莉、木樨都开得正好。等到了金秋，还有菊花。冬日，也有梅花。一年四季下来，哪里会单一重复？”

端砚听得佩服，还以为他不过是随手捣鼓出来的花茶，没想到还认认真真钻研了一番，说得头头是道：“徐姑娘这番话，我一定转告掌柜。”

一旁的萧晗听了，这才开口吩咐道：“让掌柜用心留神，每个时节推出不同的新茶。别让客人以为，铺子里除了茉莉和莲花茶，再没其他了。”

以掌柜三寸不烂之舌，教导下接待贵妇人的女童们也是聪明伶俐的，自然明白偶尔透露一点，更能勾起她们的兴趣。

徐灵芸也听明白了，敬佩地看向萧晗。不过一会儿，萧大少就想到这样法子勾住客人的心，好让茶铺子打理得更好。看着似是萧晗什么都不做，扔给掌柜负责。实际上，他只需要偶尔点拨几句，底下的人自然能办得妥妥当当。

她以前瞧见其他铺子的老板和老板娘，看着风光，到底亲历其为，累得不轻，铺子不好不坏，倒没见得大赚。反倒萧晗经常离开京城，要不然就在府中，反倒把生意都打理得红红火火。

这就是书上所说的，用人不疑疑人不用，萧晗把信任给了那些铺子的掌柜。相对的，那些掌柜们便以这知遇之恩，替萧家好好办事。

不过徐灵芸也有些担心，小声问道：“大少爷，莲花茶不易做，别的铺子可能一时之间琢磨不出来。只是这兰花茶却是极为简单的，怕是要被其他人学了去。”

萧晗伸手抚了抚她的发髻，眼底闪过一抹浅淡的笑意：“一般的小铺子，还不敢明着跟萧家作对。旗鼓相当的茶铺子，即便做出来，却也跟不上萧家茶铺子接连推出新茶的动作。”

徐灵芸这才吁了口气，萧家的作坊都是签了死契的工人，万不敢随意把花茶的方子传出去。再就是，其他人学得一两种，却比不上自己有古书在手，不断地推陈出新。