六八读书

第6章（第1页）

可我再没有遇到一个，像那一日开保时捷男人那么大方的顾客，甚至连额外另加给我小费的顾客都没有，哪怕是多给我一百块小费的顾客也没有。

这年头，还是理性消费的男顾客居多的，像那日的保时捷大凯子，毕竟是少数。

老实说，我真是有些失望的。毕竟靠着公里数赚代驾费，与我所想要到达的存款目标，距离还是有些远的。

我这辈子已没有什么愿望，只希望赚到足够多的钱，请到一个足够好的律师，争取到我想得到的人。

可就是这个目标，实现起来其实也是特别困难的。

一个星期后的夜晚11点，我在啤酒公司经理划分给我的片区推销啤酒，可是一个晚上下来，我的销量并不太好。

经理之前找我聊过一次天，大意是说：同样的划分片区，我的业绩与其他啤酒销售人员比起来差了许多。

经理说，虽然我的工资是没有底薪只抽提成的，但是销量依旧是太差了，他还给我下了最后通牒，如果我的业绩再这样没有起色，他就要把我调到另一个人流量少的酒吧，把我这个地段好的片区，留给其他业绩更好的啤酒销售人员。

我承受着这样的压力，每天晚上在不接代驾订单的时候，都尽可能的推销啤酒，可我常常把嘴皮磨破了，别人也不愿意买下我的一瓶啤酒。

有些客人会提出无理的要求，让我陪他们喝就给我买酒，我只能推脱告诉他们，我们是正规的啤酒公司，啤酒销售人员是不允许与顾客喝酒的。

事实上，虽然我们公司规定不允许销售人员与顾客喝酒，但是懂行的人都清楚，这个规则其实是可以打破的，一般啤酒销售人员越是能喝，啤酒销量才会越好。

我之所以不愿意打破这个规则，不是因为公司规定不允许，更加不是因为酒量不好，而是因为我还要做代驾。

醉酒驾车的后果是非常严重的，两者取其一，我只能放弃陪顾客喝酒。

在代驾的空隙，我尽可能的推销啤酒，大小机会都不放过，本着多卖一瓶是一瓶的念头，每天拼死拼活的与顾客磨嘴皮子。

时间久了，我渐渐学会用服务去感动客户，一般来了客人，我就冲到前头，给客人送茶，送毛巾，等他们都错以为我是酒吧服务员了，我才趁机推销啤酒。

有些刻薄的顾客会觉得，我给他们送茶送毛巾都是别有用心，但是也有宽厚的客户并不介意，一般这种客户都是男性客户居多，对女性有种天生的宽容。走到这一步，我也只能利用我这唯一的优势，去感动客户了。

但是也有些客户很野蛮，常常趁我给他们送啤酒的时候，趁机摸我的手，碰我的身子。我不能对客户发火，只能在送完酒之后，尽量远离这样的客人。

这天晚上，我在一个包厢里吃了苦头，有个男客人在我送酒进去的时候，趁我俯下身子为他们倒酒时，伸手用力掐了我的屁股。