六八读书

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第229章（第3页）

在营销上，这两者都是极好的范例。

“贾公子……你所说的这个广而告之，恩，广告，鄙人确实也觉得是个推广的好办法，不过真要论起来，此办法应该对名气不显或新开业的商家有些用处，我们金福斋，可是老店铺了，要名气有名气，要口碑有口碑，这个广告嘛……呵呵……”

身为金福斋大掌柜，陈掌柜自是精明过人，之前之所以猜不透贾玮的用意，原因无他，只是不懂得燕京晨报竟有刊登广告的做法，邸报摘报可从来没有。

适才翻阅晨报时，虽有看到便民广告这个版面，但也都是些便民的信息，因此倒是认为这是将便民信息广而告之的意思。

这时听贾玮这番说辞，广告这个词像是专意指商家的广而告之，并且明明白白地提出让金福斋在燕京晨报上做广告，他还有何想不通猜不透的……做广告必定是要银钱的，否则贾玮不会这般热切。

他不认为这广告能给金福斋带来什么好处，相反，还得支付银钱，这笔账算下来，他自是想也不想地就谢绝，虽然话没说完，但意思相当明显。

“陈掌柜，别急着一口驳回嘛……”贾玮笑着抿了一口茶，“金福斋的名气和口碑，在下又非不知，但广告的作用，日积月累，完全能让金福斋锦上添花……这么说吧，京城珠宝楼林立，名气和口碑响亮的，至少也有五六家，金福斋要彻底压过它们一头，恐怕目前难以办到，但若做了广告，就有很大可能做到这点……”

“……陈掌柜，广告一个很显著的特点是，无孔不入，深入人心，”贾玮拿过陈掌柜手中的晨报，指了指报眼的位置，“金福斋若是在此处登广告，醒目的很，每个看报的人都会看到……当然，远不止于此，只要陈掌柜有意同燕京晨报合作，在上头刊登广告，晨报愿为金福斋筹划全方位的广告，比如……”

贾玮将晨报翻到了衣食住行版面，“……比如这个版面，将不时推出有关金福斋的各种介绍，恩，这个版面可做的文章很多，就算是一篇小品文或是笔记类散文，皆可以提及金福斋，所营造出来的，自然便是口碑……”

“……若是陈掌柜初次登广告，心存疑虑，不愿花费大笔银钱，又想看看究竟有无效果，那也无妨，只登在此处便是，效果自然还是有的，只是相较起来，要逊色不少……”贾玮又翻到了底下的便民广告版面，指了指，“晨报将在此处开辟广告位置，价格有高有低，但总而言之，不会太高……”

“……陈掌柜，咱们是老熟人了，晨报也正值创刊发行，不用多说，你若有意在晨报上登广告，无论哪种广告，前面半年，一律以三折计，半年后，永久八折……”

贾玮说着，陈掌柜一直微笑喝茶，一副洗耳恭听的样子，听到此处，见对方主动提到广告价格问题，清楚说到这个地步，对方该说的话差不多都已说了，就等着他接口。

对方的面子，他自是要给的，且不说对方同他两次交易首饰新样式，做为金福斋的主顾，对方也是手笔不凡，光是购的那尊金寿星，价格就接近六千两银子。

何况对方还是荣府公子，京城名士，商业新秀，无论哪样拿出来，他都得敬重三分。

沉吟了一下，陈掌柜决定问问广告价钱，若是价格低廉，也权当卖个面子，“……呵呵，贾公子顾着咱们的交情，鄙人自是荣幸，但咱们在商言商，交情暂且放在一边……贾公子适才提到广告价格问题，鄙人倒是想了解一番，再做考虑，请贾公子略为介绍……”