六八读书

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第13章（第1页）

温文暂时也没有什麽头绪，只能先按照惯常的套路来写。

两周的时间很快就过去了。珊珊负责的几个行业中规中矩，应该没有什麽判断上的问题。但是嘉年负责的部分却碰到了一个难题，就是对于地産行业到底应该怎麽去判断？

衆所周知，房地産行业已经高歌猛进的发展了近十年，大家都在说这个行业已经充满了泡沫，但是房价还在涨、房企扩张的脚步也丝毫没有停下来。目前，房地産仍然是一个暴利的行业，在这样的情况下，他们的报告是应该唱多还是唱空？

温文想，行业判断要从客户的角度出发，她们还是必须去了解盛鑫现在的房地産业务做的怎麽样，特别是资金情况。大多数的房地産企业为了保持高周转，都使用了尽可能的高杠杆，资金链都很紧张，因此对抗风险能力比较弱。一旦房价下行或者去化变慢，可能就会面临巨大的风险。

而盛鑫是能源行业起家，本性上一定是非常抵触高杠杆的，也高度厌恶风险。那麽他们的地産业务现在的资金情况就对战略判断有至关重要的影响了。可惜这些内容从公开渠道是无法获取的，所以报告里对房地産行业的判断就一直搁置着。

温文正在发愁的时候，Stella突然要求两个组分别给她彙报一次目前的项目建议书。没有办法，她只能硬着头皮把这个半成稿拿去向Stella彙报。

果然，Stella听完了之后，一针见血的指出了温文一直也在担心的问题——这个报告缺乏对盛鑫的针对性，听完了之后客户可能会感觉不痛不痒，没有什麽价值。

温文也自知自己的这个问题，表示会在剩下的一周时间内加强对客户针对性的补充。Stella说：“唉，你这个报告做的很厚呀，明显是下了很多的苦功夫。但是跟John的报告相比，你还没有打入客户内部，这方面你再多下下功夫吧！”

温文当然知道，这正是John的强项。他的狐朋狗友很多，说不定已经拿到了盛鑫集团的一些内部信息。其实如果公司让他俩合作，一个负责拿消息，一个负责写报告，那效果会好很多。温文推测，再这样下去，最终公司可能会将两组的报告合并，并且交给乔国强负责，她这是又给他人做嫁衣了。

嘉年和珊珊没有参加给Stella的彙报，看见Wendy姐垂头丧气的回来了，立刻围上去问她情况如何。温文如实说了情况，也说了自己的担心。

嘉年这两周熬夜做了很多的案头工作，听到温文丧气的话，他立刻火了。他很直接的问：“你说乔国强有很多朋友，那你呢？Wendy姐，你也做了十几年咨询了，你的人脉呢？”

这正是温文的一个大弱点。她生性不喜欢应酬，也不喜欢太殷勤的和客户联系，往往项目做完就和客户断联，所以这些年并没有积累出什麽人际网络。这是做咨询的大忌，也是做生意的大忌。温文不是不明白，但是她就是喜欢躲起来。

嘉年看温文不吱声，他非常生气的说：“现在人家乔国强可以拿到内部信息，咱们拿不到，那这些报告不白做了吗？”

珊珊赶快拉住了嘉年，让他别说了。Wendy姐一直就是这个样子，不喜欢社交。

温文知道嘉年这段时间研究航空和地産两个新行业，非常辛苦，他有这样的怨气也是情理之中的。自己作为小组的负责人，确实在搜集外部信息方面存在不足，所以她只能向嘉年诚恳的道歉，并且表示要想办法。

嘉年也是，最近跟温文混的太熟了，并没有考虑什麽语气和措辞，他说：“Wendy姐，我不需要你的道歉，我只是建议你尽快的找一下自己的人脉，咱们必须打入客户内部了。时间可不多了呀！”

温文沉默了一会儿，说：“我在盛鑫确实是认识一个人。”

珊珊立刻警觉的说：“Wendy姐，你说的不会是马强吧？”