六八读书

第17章（第1页）

温文倒不是生气，她只是越干越没有信心了，自己的徒弟都比自己懂得拿捏领导——嘉年才该是她的师父，而不是反过来……

Stella很快到了。会上，她表达了内心的疑惑。但是孙骏斩钉截铁的说，盛鑫是一个大客户，我们这次一定要拿下这个单子，而且我觉得报价也不是问题，我们可以直接把报价降低40%。

Stella和温文都惊呆了，这降价的力度也太大了吧！

“那公司的人工成本都覆盖不了呀！”Stella为难的说。（咨询公司员工上项目，要填写timesheet（时间表），根据项目服务时长来核算项目人工成本。）

孙骏原来早有对策，他胸有成竹的说：“我预计，这个项目做完中期报告、给出战略建议，就可以满足他们的需求了，根本不需要做后面的战略支撑报告。等拿到中期款，你们就消极怠工，估计他们也不会再追我们。”

确实，如果只是做完中期报告，收到首付款和中期款，做这个项目还是划算的。

嘉年暗想，怪不得这个孙骏能当上凯安中国区负责人，真的是老谋深算、老奸巨猾。而温文这边又受了一遍刺激，换她，是无论如何想不到这个处理办法的。

Stella则立刻高呼领导英明，表示一定会落实到位。散会之后，她立刻找到乔国强，跟他说公司已经决定让Wendy团队去参加盛鑫的投标，也没有给出具体的理由。乔克强非常不爽，但是也没有办法，只能把他们的工作底稿和报告都发给了温文。

温文仔细看了乔国强的报告，虽然行研部分不够严谨和详实，但是确实提到了盛鑫的一些业务痛点，只是没有房地産行业的而已。果然两边的报告非常互补。温文自己动手把两份报告融合了一番，然后发给Stella和孙骏。

他们俩都非常满意，给温文价格授权，让她带着团队準备投标文件。

在做报价的时候，温文还是有些忐忑。看着她又开始纠结了，嘉年只能又上场了。有时候他都觉得心累，Wendy姐真是个小女人性格，遇事太不果断了。

他给Wendy姐强调了一番：你只是提供给公司一个信息，决策是公司领导做的，你执行就可以了。如果万一我们用这麽低的价格，还拿不到这个项目，那也没什麽可惜的，只能说同行更没有底线，这怪不到你头上。退一万步讲，如果因为这个事儿，领导又让你背锅，那这家公司也没有继续待下去的必要了。

温文真的是失笑，她确实很在意这份工作，但她莫名其妙的自尊心和想升职加薪的企图心总是矛盾，被嘉年捅破之后，她只能狠心掐掉自己的小纠结，带着大家做好投标文件。

终于，他们把厚厚的投标文件交到了盛鑫集团，并且进行了技术标的讲标。

温文在讲标的过程中特别注意关注了一下在座的盛鑫中高层的反应。他们的表情都是统一的讳莫如深，特别是在讲到地産行业的判断时，整个会议室都陷入了一种奇特的氛围，所有人都在认真的听但又装作不在意的样子……看来马强所提供的这些信息是非常準确的。