六八读书

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第385章 商业故事（第1页）

此时，吕风正琢磨着如何把故事讲得精彩，以便从姬灵若那里获得更多支持。

听到她的询问，他故意做出一副困难重重的样子，说道：“为了建立阅览室，我一家一家地游说那些好地段的商铺掌柜。”

姬灵若和上官婉儿听了，都疑惑地看着吕风，觉得这办法太不靠谱，根本不相信能行得通。商人都是逐利的，谁会做这种吃力不讨好的事呢？

“掌柜们根本不认同我的做法，说起来惭愧，我被一次次拒绝，差点就放弃了。”

其实吕风根本没去做这件事，他深知那些商人的行事作风，让他们做赔本的买卖，无异于要他们的命。

他之所以这样说，只是为了增加故事的感染力，让事情显得跌宕起伏，更吸引人。

“然而苍天不负有心人，有一位掌柜在我不断地劝说下，对这件事产生了兴趣。”

“于是，我晓之以理，动之以情，用我的三寸不烂之舌，最终说服了她。”

“她答应免费为我提供半间场地作为阅览室，还花钱进行了装修，真是一位义商啊！”

吕风讲得绘声绘色，虽然内容并无太多新奇之处，但故事完整，有始有终，还包含了情节的起伏，让姬灵若和上官婉儿听得饶有兴致，不禁对这件事产生了浓厚的兴趣。

吕风越说越激动，觉得时机成熟，开始描绘蓝图：“虽然解决了场地问题，但仅局限于一处，还是不利于‘一金读书’活动的长远发展。”

“于是从第十八天开始，我们发动所有一级会员和二级会员，把他们当作‘一金读书’的种子，按照制定好的计划和目标，撒向整个上层，期待生根发芽。”

“我们从上三层开始，一层一层地梳理，筛选出的目标受众主要是上层开店的商家。”

吕风的声音猛然拔高：“仅仅用了五天时间，虽然只梳理到上四层，但新增参与‘一金读书’的人数就达到了179人。”

他激动道：“照这个趋势发展下去，把上九层全部梳理一遍，下个月加入‘一金读书’的人数将会呈爆发式增长，突破一千人也并非不可能。”

“而以目前的转化率计算，每人每月读书六个时辰，意味着六斤血金的收入。”

“如果有一千人参与，月营业额就能达到六千血金。”

“如此一来，我们可以拿出大部分利润用于租借更多的书籍、扩大阅览室，形成良性循环，甚至可以把阅览室开到下九层去。”吕风趁机点明了重点。

姬灵若和上官婉儿听着吕风滔滔不绝地讲述，早已放下手中的筷子，怔怔地看着他。