六八读书

第四章 沟通（第1页）

第四章

沟通

江楠没有在这个问题上纠缠，转身进去，这是一个两居室，装修看着有点老旧。低头给曾宇拿拖鞋，回头时看见曾宇表情有点尴尬，江楠没有问原因。

曾宇没有主动解释，解释什么呢？总不能说“美女，你弯腰拿拖鞋的时候，臀部很性感。看的我都有感觉了。”可以肯定的是，只要说了，被打是必然。

“这套两居室的位置很好，抵押给银行的话，三百万肯定能贷出来。怎么样？”江楠很平静的看着曾宇，眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。

曾宇是个敏感自尊的性格，江楠小心谨慎的应对，以免触动他的神经。尤其是在这个时候，他刚刚和女朋友分手了。

“你还是看看我修改过我营销计划书，然后再说合作的事情。”曾宇很自信的拿出u盘，江楠接过点点头：“这样也好。”

修改过的计划书，在营销上突出了一个概念——可追溯性。这个概念一点都不新鲜，人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢？很简单，就是生产葡萄酒的时候，什么时候浇水，什么时候施肥，什么时候采摘，什么时候下雨，都有细致的记录。也就是说，从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程，全都能一目了然。

这么做的好处很明显，看上去品位一下就提升到一个很高的高度。

相比之下，之前的营销手法，只能算是一坨垃圾。本来是逼格很高的东西，丢进超市里销售，一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地步。

还有一个就是销售目标的针对性，给这种酒消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体，把他们（她们）作为主要营销目标。

江楠很认真的看完，抬头看一眼曾宇，发现眼睛里的血丝。暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才还吃苦耐劳者，这个年龄段，倒是不多见。

“你的计划书做的很不错，接下来我们谈一谈合作的事情吧。”江楠认可了计划书，也认可了这个人。利益对她来说其实不重要，重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好，便能从成就感中找到愉悦。

既然是合作，就该坦诚相对，曾宇稍稍沉吟：“不瞒你说，我原来的计划有点粗糙。把问题想的太简单了，打算通过计划书打动鸿达公司，拿到一个分区代理。昨天我想回头想想，发现很多事情还没做到位，我甚至连一个公司都没有注册。”

听到这些，江楠无声的笑了笑，点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸：“除了这份计划书，我一无所有，怎么合作还是以你的意见为主吧。”