六八读书

第十五章 商议（第1页）

第十五章

商议

会议结束之后，结果是江楠负责去招聘人员，袁蕾则组织学习红酒的相关知识，就算是曾宇这个股东，也要学习相关的知识。这一点，曾宇表示是好事。

实际上曾宇也不是对红酒一无所知，只是他更乐意学的多一些。当初对江楠说他懂销售，不免有应付之嫌。只是没想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇怀疑鸿达那边谈下来的可能性很小，谁知道会一切顺利呢？鸿达贸易那边，本来的销售渠道和营销团队，看来是让韩立人绝望了。所以，才会有代理的可能性。这是曾宇认为唯一合理的判断。

驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直在骗他哦。”

江楠笑了笑，没有不好意思的点点头：“是啊，这事情怎么说呢？我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，这代理也轮不到这么一个新开的小公司。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做的一团糟。曾宇那边怎么说呢？一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是简单的接触之后，发现告诉他实话，让他当助手，可能他会接受不了。我呢？恰好又欠着他的人情，他说一顿饭的事情，我可不这么认为。带上他一起做，我就不欠他什么了。至于真相呢，瞒一天算一天，等到他知道了再说。”

江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾述的对象。袁蕾笑着听，心里却在暗暗苦笑。江楠还没有意识到，她对曾宇有一种特别的心态。旁观者清，当局者迷啊。

这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量的保护好江楠。

“招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下，今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖的不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是迫切解决的问题。”袁蕾仔细的交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。

曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。

比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正在思考这个问题。江楠看见的是曾宇托着下巴，盯着电脑的侧脸。这一面的曾宇看上去非常生动，江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。

“在想什么？”江楠站在身后低声问，曾宇没有回头：“我在想，之前把红酒放在超市的货架里的做法，是不是可以改善一下。我们可以设一个专柜，不过这样明显会增加一笔开资，我在犹豫是不是要这么做。”

江楠听了微微沉吟才道：“你的专柜，是什么性质的？需要有专职的导购么？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。一语中的！曾宇听了眉头紧皱，超市这个渠道还是不想放弃。

“专柜就不搞了，这是我欠考虑。不妨这样，在超市的红酒区，摆放几瓶价格最高的红酒。给人一种印象，就算是到了超市，索菲也不是那种一两百的品牌。其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转的很快，很快又拿出一个主意来。

江楠想了想：“你能说说理由么？”曾宇点点头：“我的理由很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，你觉得一眼就看见一个大牌子上写着索菲相对比较高的价格，我会留下印象。我都如此，何况那些其他喜欢红酒的人。这样做的好处就是，喜欢红酒的人逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低，就是不该放在超市里，反而给人留下了印象。不像之前那样，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”

江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”