六八读书

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第9章 临时改变计划（第1页）

王成想不到，自己对对方发出邀请，这么快就回应了。

这就是有钱的好处。

王成马上就让他的助理，克里斯蒂娜准备好资料，方便他跟对方谈判。

克里斯蒂娜是一个身材高挑的火辣大美女，穿着一身紧身的职业装，让她的身材看起来是如此的玲珑浮凸，斯坦福大学高材生毕业，毕业以后就加入了杜邦公司的风投部门，担任总经理助理。

但是担任总经理助理，可不是有身材就行的，同时必须也都有头脑，可以说整个部门，就是在她和贾斯汀逐步搭建起来的，是贾斯汀身边最重要的助手，他们的几次投资，也都是由克里斯蒂娜在负责。

这一次她就相当的奇怪，她说道：“杜邦经理，我很想知道，你为什么看中思科公司呢。”

王成是很乐意跟美女聊天的，他现在已经不能人道了，这还是乐意，他说道：“我看好他，是因为我看好互联网行业的发展，这一行的发展，就离不开这些基础设施和解决方案公司，事实上就算是红杉资本、黑石基金、老虎基金等等，也看好他这个项目，只是不愿意投大钱和开出的条件很苛刻而已。”

克里斯蒂娜说道：“这样说来，我们是志在必得。”

王成说道：“正是如此，我第一次出手，志在必得。”

所以当他和克里斯蒂娜一起在蒙特利尔饭店会见钱伯斯的时候，就非常的高兴了。

因为王成首先就表示：“我非常看好斯科公司的发展，也都乐意向你们公司投资，我们觉得可以谈一下。”

1984年12月，思科系统公司在硅谷成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳，夫妇二人设计了叫做多协议路由器的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。

这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志，而约翰·钱伯斯于1991年加入思科，波纳克夫妇，搞技术oK，但是经营公司，陷入亏损之中，只能请来职业经理人。

钱伯斯道：“我们向众多的风投公司都提出了申请，请问你们看上我们哪里？”

王成道：“思科公司，它所面对的是一个千亿米元的网络设备市场，它的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备，但网络信息每四个月就增加一倍，需要更新、更快的网络传输设备支撑，这意味着这市场还在不断膨胀，从而使它的市场快速增长。”

钱伯斯说道：“既然是这样子，我为什么还要接受你们的投资？”