六八读书

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第4章 爱彼迎（第1页）

林栋回到Ravi的办公室，在雪茄吧找到正在和Ravi谈天论地的父亲林宏伟。他走过去，对父亲和Ravi说：“爸，Ravi叔叔，等会儿可能会有两位创业者来找我谈投资的事情，能借用一下Ravi叔叔的另一间小会客室吗？”

Ravi爽快地笑了笑，点头同意道：“当然可以，随便用。年轻人有干劲，我很高兴看到这一点，我的儿子应该像你学习，他现在估计都还没起床，每天就知道混迹在夜店里，要是在印度，早就被我吊起来打了。”

“不要谈太久，等会你Ravi叔叔要带我们去吃一家墨西哥菜，正好你们年轻人也认识一下。”

林宏伟用中文提醒道，这不是林栋第一次投资项目，即使之前的项目都失败了，他还是保持支持的态度，只要林栋每次有进步，那“学费”就交的值。

Ravi一家信奉印度教，移民美国前也是印度的特权阶级——刹帝利。

印度教徒基本从出生开始就是全素食，而且不允许高种姓的人与低种姓一起生活玩耍，还好美国没有种姓的说法，让出生在美国Ravi的儿子Arjun得以从混合双打中幸免。

林栋很快从上一世Arjun的吐槽中回过神来，感激地向两人点头，然后走向Ravi公司的一间小会客室。

他在会客室里整理了一下思绪，并让李连去前台处等待。

林栋相信布莱恩和乔是绝对不会错过这次机会的，特别是两人对于中国并没有仇视心理的情况下。

果然，过了没多久，布莱恩·切斯基和乔·杰比亚就在李连的带领下来到了会客室。他们看上去有些紧张，但眼中充满了期待和希望。

“林先生，感谢您愿意抽时间见我们。”

布莱恩首先开口，显得有些拘谨，他们的团队草创没多久，连一个固定办公室都没有，Ravi为了接待客户装修的半层办公室足以让两位创始人羡慕。

林栋微笑着示意他们坐下，说：“请叫我林就好。我对你们的项目非常感兴趣，今天我们就详细聊聊吧。”

布莱恩和乔交换了一下眼神，开始介绍Airbnb目前的情况和困境。

布莱恩开口道：“目前，我们的项目还处在初期阶段。平台已经上线，但遇到了很多挑战，尤其是在用户获取和推广方面。我们希望通过融资来改善这些问题。”

乔接过话头：“我们计划融资15万美金，出让10%的股份。我们需要这笔资金来进一步完善平台的技术，进行市场推广，并提升用户体验。”

林栋点了点头，示意他们继续说下去。

布莱恩继续说道：“我们的目标是让Airbnb成为人们旅行时的首选住宿平台。我们相信，通过这个平台，用户可以找到更加经济实惠的住宿选择，同时房主也能通过出租空余房间获得额外收入。”