六八读书

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第7章 “直球”┃这毛巾，接生仔猪用的。（第1页）

入职第二天。

言臻在培训室等着裴代安过来，等了十几分钟他才姗姗来迟。

来了之后一句话没说，扔给言臻一沓资料，“不好意思啊，孟川的客户有更紧急的技术服务需要我，相比来说，肯定是那边的价值更大，所以你……”

他的话是客客气气的，语气就不是了。

言臻了然。

哪有什么价值更大的技术服务需要他，分明是孟川让裴代安来针对自己了。

他善解人意地笑了笑，翻着资料，说：“好。”

裴代安甩甩手，一手拿着手机，拉开门走了。

门咔嚓一声关上，裴代安的声音也随着传来——

似乎是摁着语音给别人发：“多亏你给我找的借口，不然我白讲三天课。这小年轻，一看就不行，肯定干不下去的。”

传来的声音越来越低微：“对，他就自己看资料吧，早点走早点省心。”

言臻垂眼看着资料第一页上母猪的常见品种，什么杜洛克、金华猪、长白猪……紧接着便是母猪的生产周期，以时间线的导图模式标注出月份、注意事项和相关产品的使用。

眼睛里过着这些知识，他的思绪飘到了门上。

这培训室的门果然一般，不如姜博士自己设计出来的隔音。

干看材料效率不高，言臻大致了解了要掌握的知识点，随后拿着资料回到销售部，专门凑近了几个不是那么老的老员工。

虽然他没做过这个行业，但他也清楚，自己连畜牧行业的门都没迈进来时，如果没有系统的培训，不能贸然去找资历很深的老员工学习。

相反，资历越浅，越是现在的他该靠近的人。

因为销售过程中离不开专业知识，而资历深的前辈在沟通过程中会更偏重销售，资历浅的前辈则会偏重专业知识。

言臻知道这个并不适用于每个人，但通过前一天的观察他也听出来了哪些人在和客户沟通过程中专业性很强。

他要靠近的，就是这几个人。