六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第二百零三章 一力降十会（第6页）

瀚现场一场音乐节五千万美元的纸面票房，就能撬动起四五倍甚至十倍于此的大蛋糕。

所以，7月5日当晚，韩易临时改变了策略。不是等一级市场的销量达到总票量的60%之后，再在二级市场逐步投放留在手中的15000张三日通票与14000张单日预售票。

而是……

60%的一级市场票源出清后，直接下架所有票种，挂上售罄的牌子。

剩下的40%，43360张票，不管每种票还剩多少张，全部流入二级市场，通过Stubhub和Seatgeek还有Viagogo，溢价出售。

这就是Mad City之所以四十七分钟就售罄的真正原因。

因为40%的票，都被韩易收回去了。

价格十分优惠的早鸟票确确实实已全部卖光，9000张一共为瀚现场创造了247.8万美元的票房收入。占比不多，但是早鸟票本来就是主办方刺激消费者超前购买的一种营销手段而已，看到早鸟票急速售罄，大多数购票人不会考虑背后的营销思维，只会惊叹于这场活动的人气，并加入到抢购的队伍中来。

接下来，仅有900张，虽然价格昂贵，但是权益和福利都相当丰厚的“富人专属”VVIP门票，是第二个出清的票种。而购买者中，绝大部分都是Wiseguys Tickets这样的黄牛团队。因为富人极少有时间、精力或者兴趣去抢票，他们对票面的溢价不敏感，只要产品足够吸引他们，能够为他们带来充足的情绪价值和社会价值，哪怕3000美元一张的价格再翻个倍，都有无数人愿意买单。

美国境内，有多少能支付得起3000美元/张音乐节门票的富人，想要跟贾斯汀-比伯、阿姆和坎耶-维斯特合照呢？

具体的数字没人知道，但肯定比900人要高出几个数量级。

毕竟，今年2月3日，在加州圣克拉拉李维斯体育场举办的第五十届超级碗，丹佛野马对阵卡罗莱纳黑豹，两支球队都不算是NFL里的豪门，所在的城市人口规模和经济体量也较小。

但即使如此，一张2016年超级碗的门票，均价也达到了4841美元。

那可是一个72000人规模的橄榄球场。

提供的产品越优质，越能体现一个人的社会地位和财富水平，愿意溢价付费的高收入消费者就越多。

因此，三日VIP票和单日VIP票的售出率也达到了85%以上，销售情况最迟滞的，反而是数量最多的预售票，到Ticketmaster和Eventbrite上架为止，也只售出了48.7%。

剩余的票源，就是瀚现场在二级票务市场的主力货品。

580美元的Mad City三日预售票，Stubhub、Seatgeek和Viagogo三个平台上，目前已经有1228张二手票在售，平均价格在755美元左右。哪怕就按照这个溢价来计算，韩易手中剩余的票源，也足以让他再创造七百多万美元的收入。

等于多卖了12600张票。

二级票务市场的魅力，就在于此。

更妙的是，早早清掉一级票务，制造“47分钟全线售罄”的噱头，对于瀚现场和Mad City本身的知名度，也是有好处的。