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第二百九十六章 巴黎与赠礼（第3页）

43天，32座城市，每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说，这次的Gud Vibrations北美巡演并不能算大项目，艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起，每场演出的成本不超过两万五千美元，还有三分之一的场次是UTA直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点，毛利率更是只有10-15%左右。

从盈利能力上来说，Gud Vibrations北美巡演比不上Mad City音乐节的一根汗毛，但对于瀚现场的初创团队来说，却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市，意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调，可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、Live Nation和AEG Live挖墙脚找过来的专业人士，但往下走，却有不少缺乏经验的应届毕业生，对于他们来说，Mad City是一场需要在导师手把手指导下通过的大考，而Gud Vibrations巡演，则是他们职业生涯中的第一场独立实战。

另外，Gud Vibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的，理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会，这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时，巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作，也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络，对这家初创公司的持续成功非常重要。

当然，韩易最期待看到的，还是旅途中团队可能会遇到的，各种预料之外的挑战，例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况，以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天，第18场，NGHTMRE忽然失踪了四小时”这种高压状态，团队的应变能力和问题解决技巧，也是必须一步一个脚印，把该踩的坑都踩完，才能学到的宝贵经验。

Gud Vibrations的北美巡演也好，Dua Lipa即将收官的英国巡演也好，Lil Yachty正在如火如荼进行中的联名Live House Tour也好，这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值，但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与Live Nation和AEG Live的两大差距，在备忘录外挂的加持下，未来不会体现在财力方面，只会体现在执行力方面。

用足够多的项目，来换一个足够老练的团队，是韩易必须要去完成的前期投入。

而Gud Vibrations加入Block Party的欧洲巡演阵容，也是韩易进行前期投入的一种方式，只不过，受益的对象不是瀚现场的执行团队，而是NGHTMRE和Slander这两组电音制作人。

瀚音乐朝世界第四大音乐集团迈进的其中一个核心策略，就是在三大音乐集团还没有建立起统治级优势的领域展开差异化竞争，尽可能缩小集团与环球、索尼和华纳之间的距离，甚至是超越他们。

嘻哈音乐、电子音乐，和未来的拉丁音乐，皆为瀚音乐落子布局的重点。尚未正式成型的集团下面，唱片公司、版权发行公司、演艺经纪公司、艺人管理公司和现场演出公司的一项重要任务，就是快速拓展它们各自签约合作的艺人资源库。

在伊比萨签下几位DJ Mag的百大DJ之后，NGHTMRE和Slander是韩易下一期拉拢归化的目标。如果按照正常的历史轨迹发展，未来七年时间里，NGHTMRE会一直以美国Bass音乐头部艺人的身份活跃在演出市场上，与他深化合作，签下全约，可以为艺人管理板块带来额外的丰厚收入。

而把Slander的唱片约、发行约和管理约都攥在手里，更是一个只许成功，不许失败的任务。2016年的Slander，仍在钻研他们独创的，尚未成型的音乐风格Heaven Trap。这一时期的他们，依旧被广泛认为是一个纯粹的Bass音乐组合——虽然音乐里有人声元素，但那并不是最主要的卖点。

但很快，在一大批电子音乐人拥抱公告牌榜单的精神感召下，为了提升版税收入和总体商业变现能力，Slander会推出一系列像《Without You》这样，以人声旋律为主，电子音乐元素为点缀的流行电子。并在2019年后，凭借《Love Is Gone》、《All You Need To Know》、《Back To U》这些现象级单曲，吃到抖音的第一波音乐红利。

光是《Love Is Gone》一首歌，在Spotify上的播放量就超过五亿。跟《Cold Water》这种冠单没法比，但毫无疑问，也是不容瀚音乐错过的珍贵版权。

因此，为了展现出合作的诚意与实力，韩易亲自点名，要求瀚现场将演出价格三万美元的Gud Vibrations带到巴黎和伦敦去。这样做不仅能够让两组艺人其他领域的签约谈判进展更加顺利，也能在北美巡演开始前，用欧洲的两场演出来测试市场，帮助团队了解他们的音乐在不同文化背景下的接受程度，适时调整set的架构与内容。

有了DJ Snake和Gud Vibrations的加持，再搭配上Dillon Francis、RL Grime、Herobust和Ookay的基础阵容，Block Party的演出海报看上去十分诱人。作为一场Bass音乐主题的演出，可以说完全没有任何短板。

6000张门票，每张59英镑，开票还不到一周就销售一空。虽然周五的黄金档期，四位基础艺人的价格都有所上涨，而且场地本身的租金也比巴塞罗那的希腊剧场高出两倍有余，但瀚现场还是成功地把伦敦站的总成本控制在了27.7万美元。

35.4万英镑的收入，27.7万美元的支出，英镑兑美元的汇率即便处在1.22的低位，最后的毛利润也达到了15.49万美元，利润率35.87%，比巴塞罗那还高出6%。

这还是在现场酒水销售的收入暂时还没有统计出来的前提下，如果算上现场的酒水分成，Block Party伦敦站的盈利能力，简直是每个主办方最甜美的幻梦。