六八读书

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第16章（第1页）

“俗话说好鞍配好马，聚福楼的菜色本就以辣味为主，若是加入了这道水煮鱼片定然会成为一道招牌菜色，而且是全天下独一份的。若我说我的确是要将菜谱卖给聚福楼，孙掌柜觉得此菜谱值多少银两？”

孙掌柜沉思片刻，谨慎道：“三十两。”

夏君妍一口茶水差点喷出，脸色顿时黑了下来：“孙大掌柜是在打发叫花子吗？！”说罢，便是要走。孙掌柜原本只是试上一试，没想到竟然将人给激怒了，连忙起身道：“夏姑娘若觉得价钱不合适，咱们好商量，何必动气呢。来来来，喝口茶润润嗓子。”

夏君妍大手一挥，毫不理会孙大掌柜的弯弯绕绕，语气十分坚决：“我是看着聚福楼二十多年的老字号才来的，是信任孙大掌柜的人品。只是没想到孙大掌柜也如那些奸猾商人一般欺负我一介女流之辈！自古做买卖讲究诚信二字，若是孙大掌柜毫无诚意，那我便去下一家问问。想来我家的祖传菜谱，也不愁卖不出去！”

孙掌柜后悔不已。他的确是打着夏君妍区区村姑也许没多大见识的念头，多少乡下人一辈子都没见过几两银子，而三十两白银可以在乡下买上两亩肥田后还能盖上三间瓦屋。

“一口价，五十两！”孙掌柜直接从怀中拿出银票拍在桌上。

夏君妍略略瞧了一眼，冷笑道：“孙掌柜出这样的价钱，那我只好去镇上戏台上摆个摊儿，将这道菜放在上面请各个酒楼的大掌柜品尝一二，谁出价高我便将菜谱给谁。如此公平，甚好，甚好！”

“这样万万不可！”孙掌柜大惊失色，“夏姑娘若是诚心来谈买卖，就该拿出诚意来。谈买卖向来都是两家来谈，所谓一女不二嫁，还望夏姑娘三思啊。”

“一百两！”夏君妍不打算和孙大掌柜继续斗嘴，她本来也不想将事情闹大让赌坊的人知道，“此菜谱便只卖给聚福楼一家！”

听此价钱，饶是见多识广的孙大掌柜也有些口干舌燥。

一百两！

福聚楼一年的收入也不过百两上下。

但这个价钱又十分的尴尬，孙大掌柜虽然觉得肉疼，可咬咬牙还是出得起的！

见对方脸色犹豫，夏君妍知道孙掌柜动心了可还差点火候。果断添了把火，烧到孙大掌柜心头：“孙大掌柜可知这道菜是如何做成的？除了特殊的做法，最重要的是一道调味，必须是由我家祖传的秘制酱料加进去后才会有这般奇妙的味道。也就是说，孙大掌柜花了一百两银子，买到的实际上是两样东西。一样是菜谱，一样是酱料的配方。而此酱料还可以加入别的菜里进行调味，可谓是一举多得。做买卖讲究诚信，既然我喊出一百两银子的价钱，那么家谱和酱料就只会卖给一家，绝不再卖。如果孙掌柜嫌贵，也没关系，买卖不成仁义在，我继续找其他的酒楼好了。若是孙大掌柜不买，我也好去醉仙楼再问问。”

醉仙楼！！

云安镇上另一家老字号酒楼，和聚福楼是十几年的老对手了。最近醉仙楼因退出新菜，将聚福楼的流水活活抢走了近三层，为此孙大掌柜好几天都没睡个安生觉。

此刻夏君妍不适时宜的引入了竞争机制，只有竞争才能卖出好价钱。

“当真是一分一厘也少不得？”孙大掌柜苦苦挣扎。