六八读书

第2章 简陋办公室里的创业筹备（第2页）

“李老板，您担心的我都明白。”傅凌语气放缓了一些，他知道这个时候不能硬碰硬，“正因为前期投入大，所以我才来找您合作。您经验丰富，人脉广泛，有您的加入，这个项目成功的几率会大大提高。”他顿了顿，加重了语气，“而且，我对这个项目有十足的把握。”

“把握？”李老板嗤笑一声，“年轻人，创业可不是儿戏。你以为光有热情就够了吗？市场是残酷的，没有资金、没有经验，你拿什么跟别人竞争？”

傅凌强压下心中的怒火，努力保持着平静。“李老板，我承认我经验不足，但我有我的优势。”他从随身携带的公文包里掏出一份市场调研报告，“这是我这段时间做的市场调查，您看看，现在市面上同类型的产品几乎没有，这是一个巨大的空白市场。只要我们抢占先机，就能获得丰厚的利润。”

李老板接过报告，漫不经心地翻了几页，然后随手扔在桌子上。“调查报告谁都能做，关键是实际操作。你说的这些，我也想过，但问题是，风险太大。”他顿了顿，话锋一转，“这样吧，我看你小子也挺有想法的，我给你个机会。你占三成股份，我出钱，负责生产和销售，怎么样？”

三成？傅凌心中冷笑，这简直就是明抢。他之前设想的底线是五五分成，现在李老板直接砍掉了他两成股份，这让他如何接受？

“李老板，三成太少了。”傅凌直截了当地说道，“这个项目是我一手策划的，前期投入了我大量的时间和精力，三成股份，不足以体现我的价值。”

“年轻人，不要太贪心。”李老板脸色沉了下来，“三成已经不少了，你什么都不用管，坐等分红就行了。要不是看在你小子有点能力的份上，我连一成都不会给你。”

“李老板，您这么说就不对了。”傅凌据理力争，“这个项目的核心创意是我的，如果没有我，您就算有再多的钱，也做不成这个项目。”

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李老板不为所动，依旧坚持自己的观点。“年轻人，我劝你现实一点。在这个社会上，光有想法是不够的，还得有实力。你没钱没势，凭什么跟我谈条件？”

僵持的气氛在小小的办公室里弥漫开来。傅凌深吸一口气，他知道，如果今天不能说服李老板，他的创业梦想就将胎死腹中。他从公文包里拿出另一份文件，缓缓推到李老板面前，“李老板，这是我的初步方案……”

傅凌将那份文件推到李老板面前，语气沉稳：“李老板，这是我的初步方案，里面详细列举了项目的各个环节，包括市场分析、生产计划、销售策略以及风险评估。您不妨仔细看看，或许能打消您的顾虑。”

李老板半信半疑地拿起文件，草草翻阅了几页。文件中密密麻麻的数据和图表让他有些头晕，他本身对这些东西就不太敏感，更别说深入研究了。他皱着眉头，敷衍地翻看着，时不时发出几声“嗯”、“哦”的敷衍之词。

傅凌耐心地等待着，他知道这份方案是他精心准备的，里面包含了他对这个项目的全部心血。他相信，只要李老板认真看完，一定会被他的诚意和项目的潜力所打动。

然而，事实证明他过于乐观了。李老板翻完文件后，并没有表现出任何的兴奋或惊喜，反而更加深了他的疑虑。“这些数据看起来倒是挺漂亮的，”他将文件扔回桌子上，语气带着一丝不屑，“但谁知道是不是真的？现在造假的人太多了，我可不敢轻易相信。”

傅凌的心沉了下去，他知道李老板这是在故意找茬。他强压下心中的失望，努力保持着冷静。“李老板，这些数据都是我实地考察得来的，绝对真实可靠。如果您不相信，我可以带您去实地考察，眼见为实。”