六八读书

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第19章 不放过任何一丝努力（第1页）

林丽为了考核也是拼了。最近她遇到客户只要对养老规划感兴趣的，她都不忘提一嘴公司的高端康养社区的权益和居家养老服务权益。她知道酒香不怕巷子深，但是还要营销。见人都提一下，说不定就有商机了。

林丽这几天报价了几个年底到期的车险，因为公司说马上系统要限速车险续保了。但是这几个客户看了报价后，都没有说要马上续保。车险专员还和林丽说，如果遇到竞争，客户发了竞争对手的报价低于我们公司的，可以发别人的报价截图过来，他去和公司申请补贴。

林丽感觉到车险市场还挺卷的，可能各家财产险公司都为了开门红业绩拼了。以前车险不是林丽的主业，她主要还是把注意力放在寿险上。因为以前车险有的客户会要求返佣金，或者车险续保竞争过于激烈，林丽觉得比较麻烦。虽然这个车险佣金一般1-3个工作日就可以发下来。

她只做符合自己要求的客户的车险，对于那种需要返佣的，她一概都没有做，都会告诉客户他们可以去车行看看那边的报价，因为大家都在知道车行会有一些优惠比如返现、给代金券或者送保养、送机油等方式。

有的客户为了贪便宜还是会选择在车行续保，那些赠送的东西，最后在保养的时候还是羊毛出在羊身上。林丽发现那种要求返佣车险佣金的客户多数都是中小客户，反而车好一点的客户不在意这些，认为这个佣金是保险业务员要赚的钱，是合理的报酬。

一个同事和林丽说，她最不喜欢接那些离职业务员的单。因为他们知道产品佣金，自己在这行做过。他们就会挂单的时候和在职业务员谈返佣，谈条件。她那边就遇到了一个原来的业务员的家里的单。那个业务员家里有几台车。每年续保都是续成功之后就让业务员返佣。

而业务员收到车险佣金最快也要3个工作日才能到账，公司发到手的佣金是税后的，而离职的那个业务员计算的佣金是税前的。她让别人给她返回佣金，这个同事就和这个离职的业务员说，自己也不知道给她多少合适，因为还没发下来，不知道到手是多少。

今年，这个同事一点也不希望这个离职同事的车险单挂她这里，直接告诉这个业务员自己能做多久不知道，她也可以去别的业务员那里投保。

这个同事和林丽说，这个离职的同事的单要求又多，各种小钱都要返佣，没有赚她的钱，还费事要给她服务 。

林丽也很无语。林丽这边一个车险续保单，客户是很愿意在月初续保的，但客户常年在泰国居住，她那边的手机打开车险的续保链接，居然显示一堆乱码，还提示“疑似攻击”。她告诉林丽打不开链接。林丽让她试着从浏览器打开或者换一台设备，都是不能打开。林丽只能建议她找个国内的投保人帮忙完成续保。或者等回国后再投保车险。可客户说她找不到人做这个投保人，不然让林丽帮忙做，她转账给林丽。

林丽告诉她不能这样操作，因为自己是保险业务员，按照规定，不能直接接受客户的转账。她告诉客户，这个单就只能先等着，到月底她回来了，再看到时候续保什么价位的保费。

林丽他们这天中午参加了部门的聚餐，在席间，有同事说最近他们见到了几年前离职的一个同事。现在看到都认不出来了。这个同事说，那个离职的同事，是潮汕人，很贤惠。以前在他们公司做保险时候，衣着朴素，不怎么打扮。剪着个男人头，素面朝天。

同事说，你们猜猜她现在什么样了？林丽他们都瞪大眼睛问：“怎么样了？”

同事说：“人家现在二婚了，听说嫁了个超有钱的老公，没想到她二婚嫁的还挺幸福的，现在长发快到腰了，戴着贝雷帽，穿着高档的大衣，还化着得体的淡妆。她全身的行头没有30万搞不定呀。”林丽没有亲见，但听同事在八卦，感觉这个同事二婚嫁的还不错。

林丽并不羡慕别人的生活，每个人有每个人的活法。这个同事总结说，女人还是要对自己好一点，只要稍微打扮和保养一下，这个世界真的没有丑女人。

林丽这天下午在忙着整理客户的名单，她正在写着档案的时候，一个既是她以前地产策划的同事，又是她现在的客户的人给她丢了个灯片过来。林丽还没打开灯片看，有些奇怪。