六八读书

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第23章 频繁跳槽（第1页）

陈春燕在公司团建时候，表现积极，很会来事，主动给各支行的行长们敬酒，还喝得微醺扮醉倒入老板怀里。这让林丽的同学很看不过去。当时，陈春燕借着酒劲和老板说，她很想去市场部，就是林丽那个同学做总监的部门。这个同学也是个人精，当场就捧杀，说陈春燕是个人才，他们部门总监一定不会放她的。他们市场部庙小，怕她大材小用了。

陈春燕也很聪明，听出来这话里的意思。大家都在表面一片和气下暗自较量。老板在团建时也不想谈工作，就和陈春燕说，多喝点水解酒吧。他们老板是个还比较有品的男人，老婆在国外，他在国内却能守身如玉。他很快就说去接个电话，就起身了。陈春燕那种招数还只是小儿科。林丽的同学知道有的年轻人为了上位不择手段，她并不看好陈春燕。

有天，林丽刚好在他们公司附近见客户，约了同学午饭。同学就问她和陈春燕很熟嘛？林丽说以前是她组员，觉得她学习能力很好，她离开平安后，当时好像欠了一些贷款，曾经问过林丽借3万块钱，当时林丽参加公司的旅游在国外，就告诉她没有这么多钱。之后，不知道她还清没有。

这个同学说，她了解到陈春燕欠的是30万，在面试时候，她说是被骗了贷的款，不知道是不是遇到那种杀猪盘。林丽慨叹自己对组员还是关心不够，对他们的私生活她很少过问。

过了几天，林丽约了陈春燕吃饭，才知道她确实之前有段时间因为收入不好，借了贷款，现在她已经在还了。她结识了一个香港的男友，他们奔着结婚的目的在交往。他也帮忙还了贷款。她现在基本还清了，之前她的征信都快不行了，多次逾期。

她现在都是只花现金。林丽心想，陈春燕会不会后悔当初和她一起做了保险？虽然她们每次见面依然相谈甚欢。陈春燕说依旧身体不太好，弱弱的，时不时感冒或者肩颈劳损严重导致压迫了神经，引起头痛。

她在现在的公司其实福利待遇还不错，但是林丽看出来她不是很开心。她只是说内部人事关系复杂，她觉得做销售时候，公司的人际关系稍微简单一些，不用应对这些。她不善于应付这些。她还带了林丽去看了他们的办公环境，外企的办公空间还是比较舒适的。

半年后，陈春燕离职了。过了一年左右，她约了林丽出来吃饭，在下沙附近。吃饭时候她说去了另一家银保，当时咨询林丽他们公司的年金险，想推荐客户过来合作，林丽问她最近怎样，才知道她分手了。主要是疫情时候，两人经常见不到，就在电话里吵架，吵着吵着就不联系了。

对方在疫情前曾带她回家见过家长，但是很少带她去认识他的朋友。她感觉对方可能觉得带她去没面子吧。为此她就开始逼婚，但是这个男的说最初是很想和她结婚的，当时提出来，陈春燕拒绝这么快结婚。之后交往了一段时间，他感觉两人在个性和三观上还是差异太大，不适合结婚。

陈春燕不久又在朋友的介绍下，认识了一个梅州做生意的年轻人，两人一见如故，很快就走到一起。那年中秋，她还给林丽寄了一麻袋的梅州柚子。她时不时会让林丽发一些产品计划书给她进行对比。

她们并不是经常联系。当她听说林丽的公司有了居家养老权益匹配的保险时，又打来电话了解，林丽详细给她讲了一下。她说她现在在一家股份制银行做银保，他们还没有这样的产品。但是可以做多家中小保险公司的产品。她手上有一个银行的客户，是在林丽他们公司几天前投保过带有这个权益的产品，她在想怎么把客户发展过去他们那边银行。

她打算用他们的私行的实力来打动客户，让客户做3000万的保险金信托。这让林丽心里有些不舒服，如果她不知道还没什么。陈春燕是当着她的面这么操作的。她就觉得有点不地道。陈春燕还笑着和她说之前，她还让一个林丽他们公司的客户做了犹豫期退保，去投保了他们的产品，他们的收益率更高，计划书演示的现金价值比较好看。

那刻，林丽觉得她们的三观可能已经不在一个水平了。之后，陈春燕再找林丽，她没有接电话。陈春燕在微信里还留言让她帮发下他们公司某个产品的计划书过去。林丽就说她现在在开车去惠州路上，不方便。过了会，陈春燕回复她找了以前的其他同事发了。

自此，林丽再没有主动联系过陈春燕，之后她没有再找过林丽。但偶尔她们还是会在彼此朋友圈点下赞。林丽看着身边已经离职的这些徒弟们，要不就不来往了，要不就偶尔联系一下。她也释然了，她不可能顾及到每个人，大家都有自己做事情的考虑。

这个季度，林丽也面临考核的困境，就是客户都没有什么意愿投保寿险。她的综合开拓业绩已经完成了考核佣金，但是还需要寿险的件数。她当时在最后两天才遇到了一个老客户加保了两个单，完成了考核。到了月底最后一天，她看系统显示的数据，她已经过了考核。

到了次月初，她看数据，还是过了考核的。可是，到了中旬，突然发现数据不对了，上面数据标红，显示她没过考核。按系统显示的，就少了三块钱佣金。她惊诧地说，不可能呀，之前她都是算的八九不离十的。她看了下发现综合开拓的业绩在系统里和之前有点不一样。

她赶紧去找内勤老师问，结果了解了是说因为公司数据系统回算导致的，大概有十来个人和她一样的情况，不是由于她的原因。于是她去找了区经理，领导也知道这个情况，就说让她填了个表，特殊处理。这样才把工号安全地保下来。

林丽想起多年前，她曾经听到一个业务员对徒弟说，每天都如履薄冰，就是不知道哪个季度可能就会被考核掉。因为每个季度都要出四件单过考核，持续多年，这样难保哪次没有通过。这个人说她不知道自己能做多久，但是只要在做，就会拼尽全力。

这话让林丽回想起来觉得悲壮又可气，不知道谁制定的原则。本来销售工作就充满了不稳定性，这样的考核，不是逼着大家用尽一切办法，不惜保住工号嘛。

林丽做新人的时候，在培训课里，老师说如果有客户观望新人能做多久，说不知道业务离职后，谁服务，就和客户说你会做一辈子这个行业。这话现在回想起来，有点搞笑。有时候不是你想做一辈子就可以做一辈子的，公司还不让你做了呢？或者公司不在了呢？

林丽想，经历过疫情的洗刷后，市场重新洗牌，客户也重新洗牌，有很多以前的销售逻辑和思路可能都发生改变了。万变不离其中，变化就是主题。