六八读书

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第25章 大咖养成（第1页）

虽然丁羽季度考核通过了，但是也给了林丽警醒，干了十几年的业务员，如果被考核掉了，也是分分钟的事情。像代理人这种方式，既没有社保、公积金待遇，又没有保底工资，很多人接受不了。

如果中间被考核掉了，幸运一些的，服务年限超过十年的，可能能拿回累积下来的公司买的养老公积金商业险里的现金价值，如果年份不久的，就什么都没有了。

林丽还是认可，要遵循游戏规则。她一直没有放弃招聘团队，按照公司的基本法，业绩和团队是主要的收入模式。收入在短期内想要提高是不容易的。但是赵聘持续坚持，还是有效果的。

她学习和观察那些做得好的代理人，发现他们都是紧扣这两方面来发展的。业绩方面想要进步，就要不断地认识新的人，不然就会出现断层，业绩很难维持。

林丽分析了自己的情况，她既没有那种人脉特别好，能持续帮她推荐客户的朋友，也没有那种大佬级的客户，目前的都是比较普通的客户，中高端的这种级别，白领居多。而要出业绩就要靠20%的能出80%的利润的客户群支持。

她决心要更新自己的客户圈层，进行换血。按照公司那种方式并不是系统地开发客户的方式，不外乎每周一场产品说明会或者一场招聘说明会。时间久了，业务员还会觉得公司是在赚大家的门票钱。

她觉得应该有自己的拓客方式，又不要太贵的成本的。这两年收入缩水，他们很多人都消费降级了，服装、化妆品都改用国产平替了。给车做保养，那些不迫切、不实际的保养都不做了。

公司里也有做得好的，有的是持续自己组织策划个人的小型会议活动，每次三五个客户一起参加，活动质量还比较高。也有的是通过旅游成交的，带着客户一起出游。可是由于保险公司这种活动现在太多人做了，旅行社参差不齐，有的客户也反馈体验不好。

林丽发现疫情后，以前收入比较稳的医护、老师、公务员，收入也有所下降。但是相对来说，他们这些人群还是收入不错了。有次她在小区下楼，电梯里听到一个女生在打电话，可能也是保险代理人。

这个女生再教新人吧，让电话那头多去找医院的医生，说他们虽然福利好，但一定有存钱的需求。现在有可以终身锁定利率3%左右的年金险，他们可以存啊。一般那些副主任以上的年收入都超过50万，再有些什么灰色收入，可能都在百万以上。这些人存一份每年十万交三五年的年金险，对于他们来说就是小菜一碟。

而且这女生还提到如果有医护帮忙转介绍，让这个新人可以返一点好处给他们。出了电梯，林丽在想，这个市场就是返佣做坏的。让很多人对保险代理人的劳动并不尊重，甚至有的还嗤之以鼻。

她记得做新人的时候，有个女生和她一期培训的，家里是开窗帘店的。她每次上课就是瞒着老公过来的。她家的店刚好在公司培训中心楼下。如果她老公在店里，她就要下去待一下，要出来都要撒谎说去给客户量尺寸。因为她老公当时特别反对做保险，对保险也没有认知，觉得还不如就在店里好好做老板娘。

尽管他们店里生意一般。这个女生有次在家看培训的书籍，只能关在书房里反锁门。后来老公敲门，她藏好书才开门，老公看她慌里慌张的样子就很怀疑，进来还是找到了书。二话不说，把她练习的试卷都撕碎了。把书从窗口扔到楼下去了。

她等老公睡觉了，才下楼去捡回来书。就这样，她还是悄悄入司上了工号。新人阶段，她趁着每天去量尺寸的时候，和客户闲聊聊到保险，没想到那个客户还真的拿出来家里的保单，让她帮忙检视。她学习梳理出来保单缺口，就这么成交了第一张单。既获得了窗帘的业务，也获得了保单的业务。

她之后就会去熟悉的那些建材家装市场，和那些老板们聊保险。随着她业务技能和对产品了解加深，她业绩非常好。这时，老公的窗帘店遇到了瓶颈，租金上涨，生意冷淡，不得已关了店。老公也出去找了个工作上班了。没想到她的收入是老公的好几倍，这时候，她在家里收入锐减的时候，才和盘托出。