六八读书

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“他不跟人聊这个。”

“为什么？”黄曼玲偏偏头，很好奇，“我接触过的画家来讲，他们对聊其他都冇兴趣，但都好中意讲讲自己的作品。他为什么唔会呢？”

周明赫摇头：“他不是会表达的人，语言有时候对他是障碍，我猜他想表达的一切都在他的画里。”

“好有意思。”黄曼玲掐着下巴，若有所思，“你知唔知他的画表达了咩呀？”

“不知道。我不是搞文艺这块儿的。”

“你系他的partner冇错吧？那同你讲都一样。”黄曼玲从手提包里拿出一份合约，“我们team看了张逐的作品好有兴趣，想同他签个独家代理的长期合约。具体的代理条约都在合同里面，你们先看看，商量下。这三日我都在丽江，决定好就随时联络我哦。”

周明赫快速翻了翻这本厚实的合同，看见最后的签名和印章，问：“我们只能接受这些条款，不能改了是吗？”

“这个系标准合同，我们对所有新人艺术家都一视同仁。请你放心啦，合同条款都系好公平好合理的。”

周明赫不太满意她的强势，提出他曾经的账号做到几百万粉丝，现在张逐也有一大批受众，不应该被称为“新人”。

黄曼玲只是笑笑：“你们的经历我都知道啦，你是个很好的MediaOperationsManager。但是做网红同做artist的思路差好远的。你那种方式，最后系会伤害到artist的商业性，artist应该同我们普通人保持点距离感。”

“你能保证让张逐成为知名的画家吗？”

“能不能成为名画家有好多偶然性，但我可以保证他在和我合作的期间衣食无忧，可以安心创作。”黄曼玲看了眼手机，“我要走啦。对了，提醒你们要尽快做决定，现在我预留三日时间，如果中途有其他事，我也要提前走。”

“我还有最后一个问题。”

“请讲。”

“新人画家多不胜数，也不乏比张逐更有天赋，作品也更适合市场的，为什么选择他？”周明赫必须问出这个问题，他要知道对方选择张逐的真正目的，才能放心把张逐交给他们。

“咩样的作品适合市场，你讲了不算。”黄曼玲胸有成竹，满是自信，“选张逐，就是因为我刚刚好看见他咯。这个应该说是一种缘分。而且他的身世经历是个好好的故事，他本人也好有趣。”

从这最后一句话，周明赫听出了一个商人精明的考量。她不光是看上张逐的作品，更看中他身上的故事性。

艺术品的价值基于人们对那件艺术品的想象，只有参与想象的人越多，那件作品的价值就会越高。而想要吸引更多的人加入对其的想象，作品以及作者本身的传播性也是越高越好，而最利于传播的就是讲故事。

穷苦的天才、孤独的天才、为母复仇的天才、无师自通的天才、犯过罪的天才，任何一个点拿出来，都可以讲述一段脍炙人口的故事。这是张逐被选中的真实原因。

“老崔说合同条款没什么问题，要签可以放心签。”

周明赫不认识这方面的人，拜托杨云舒找了跟她一直合作的律师帮忙。这律师干活儿利索，上午发过去的电子版，下午反馈就来了。

“所以你怎么考虑呢，要让张逐签吗？”

“我想先听听你的看法。”

杨云舒斟酌片刻：“这算是个好机会吧。看这合同还挺靠谱，权利义务也明确，给张逐开多少展览，参加多少拍卖会，花多少经费给他做宣传推广都有写明，看起来不像是糊弄人。”

“嗯。”

“只是他们拿的分成比例也太高了吧，作品卖出去了，张逐到手才三成。我版税都有八个点。”

“他这不是三十个点？”

“他这一幅作品只卖一次，我的版税每卖一本就有8个点，只要有市场，可以无限制印刷。”

“哦。”

杨云舒话锋一转：“能提出要这么高分成的经纪人，应该确实有两把刷子。你想上次那个只要一成的，给你九成又怎么，卖不出去还不是没有收入。而且，艺术品没定价，同一幅画卖一万跟卖一百万，各凭本事。”

“我也觉得这对张逐来说是个好机会，无论如何他下半辈子的基本保障有了。”

杨云舒翻动合同，指着其中一条：“只是这条要求张逐每年至少要去香港呆3个月，配合作品的展览和宣传。你准备陪他一起去香港？”