六八读书

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170【探路】（第1页）

至1995年夏天，花旗银行共在中国大陆开设了四家分行，分别位于盛海、深城、花都和京城。

但是，只有盛海分行具备全面业务资格，其他三家分行都不做个人业务，且只能做部分对公的金融业务。比如深交所那边的B股美元清算工作，深城分行没资格办理，需要从盛海总部每周派人过去做两天，相关负责人是一个30多岁的港城人。

同样，只有盛海总部设有公关部门，李亚伦刚刚被任命为花旗中国的公关部副总经理。

宋维扬刚刚跨入银行大门，就有工作人员过来接待：“先生你好，请问要办理什么业务？”

“你们银行可以办理个人业务吗？”宋维扬问。

“可以的，”工作人员微笑道，“我们花旗中国的盛海分行，刚刚开通了全面业务……”

没等对方说完，宋维扬就打断道：“那好，我先存1000万。”

工作人员愣了愣，顿时大喜：“先生，请跟我到贵宾间，我们有专门客户经理负责。”

“你们银行还挺入乡随俗嘛，贵宾间都搞出来了。”宋维扬说。

工作人员微笑道：“先生说笑了，我们花旗银行以客户为根本，不管在哪个国家，都竭力为客户提供宾至如归的服务。先生请进，这是我们的客户经理裴亦根先生。”

一个30岁左右的眼镜青年握手道：“先生你好，我叫裴亦根，很高兴为您服务。”

“我是宋维扬。”宋维扬笑呵呵握手，他居然遇到一个熟人。

也不是很熟，上辈子也就见过几次面而已。毕竟宋维扬只是小地方的土豪，而眼前这位裴亦根，则将步步高升，成长为花旗银行的中国区总裁。

裴亦根眼睛一亮：“喜丰那位宋先生？”

“是我。”宋维扬道。

“宋老板请坐。”裴亦根热情接待。

工作人员已经把咖啡端来，宋维扬坐在沙发上品着咖啡，笑道：“裴先生很年轻啊。”

裴亦根说：“我从复旦大学毕业后，就进了花旗银行任职。”

“你也是复旦的？师兄啊！”宋维扬笑道，“我94届的。”

“真是太巧了，我88届。”裴亦根也颇为高兴。

这本该改名叫《我的校友遍天下》吗？

两人也不谈正事，只说些校园话题。中央食堂的饭菜口味啊，学校前面那一排理发店快拆了啊，一教楼前边的歪脖子树闹鬼啊……聊得是哈哈大笑。

对于裴亦根来说，从他知道宋维扬的真实身份那刻起，就已经有了选择——喜丰老总，你这个朋友我交定了！

花旗银行在1990年左右陷入巨大危机，在迅速调整业务结构的同时，也疯狂改进客户服务、健全客户关系管理制度。只要是遇到优质客户，那真的当成上帝供奉，甚至会为客户举办招待酒会、宴会，邀请客户周末去郊区活动，观看演出、运动会等等。

宋维扬今天自称是来存1000万的，而花旗银行则会大献殷勤，不断拉拢巩固关系，让宋维扬在他们银行发展出资产管理、个人理财、咨询顾问、金融保险等一系列服务内容。甚至宋维扬哪天说要去欧洲旅游，花旗银行都会帮忙制定旅游路线、帮忙预订机票酒店、帮忙联系落地导游……

你有钱，你是爷。

爷爷，孙子伺候得你爽吗？爽就快他妈掏钱吧！

裴亦根现在放着正事不管，一个劲儿的跟宋维扬聊天，就是想要套取更多的客户资料，包括宋维扬的兴趣爱好等等。通过聊天，他已经知道宋维扬喜欢摇滚，喜欢崔健和魔岩三杰。如果有知名摇滚歌手来盛海开演唱会，裴亦根就会打电话询问是否有空，然后帮宋维扬免费购买门票。

宋维扬主动说：“喜丰现在跟欧洲经销商有合作，也在接触北美经销商，而且准备订购国外的先进机器，外汇业务很多啊。”

裴亦根连忙问：“不知宋先生……”

“叫我宋老弟就行，你是学长嘛。”宋维扬笑道。

“那我就托大了，”裴亦根说，“不知宋老弟的公司，现在是跟哪家银行合作办理外汇业务？”