六八读书

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第9章 临时改变计划（第1页）

王成想不到，自己对对方发出邀请，这么快就回应了。

这就是有钱的好处。

王成马上就让他的助理，克里斯蒂娜准备好资料，方便他跟对方谈判。

克里斯蒂娜是一个身材高挑的火辣大美女，穿着一身紧身的职业装，让她的身材看起来是如此的玲珑浮凸，斯坦福大学高材生毕业，毕业以后就加入了杜邦公司的风投部门，担任总经理助理。

但是担任总经理助理，可不是有身材就行的，同时必须也都有头脑，可以说整个部门，就是在她和贾斯汀逐步搭建起来的，是贾斯汀身边最重要的助手，他们的几次投资，也都是由克里斯蒂娜在负责。

这一次她就相当的奇怪，她说道：“杜邦经理，我很想知道，你为什么看中思科公司呢。”

王成是很乐意跟美女聊天的，他现在已经不能人道了，这还是乐意，他说道：“我看好他，是因为我看好互联网行业的发展，这一行的发展，就离不开这些基础设施和解决方案公司，事实上就算是红杉资本、黑石基金、老虎基金等等，也看好他这个项目，只是不愿意投大钱和开出的条件很苛刻而已。”

克里斯蒂娜说道：“这样说来，我们是志在必得。”

王成说道：“正是如此，我第一次出手，志在必得。”

所以当他和克里斯蒂娜一起在蒙特利尔饭店会见钱伯斯的时候，就非常的高兴了。

因为王成首先就表示：“我非常看好斯科公司的发展，也都乐意向你们公司投资，我们觉得可以谈一下。”

1984年12月，思科系统公司在硅谷成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳，夫妇二人设计了叫做多协议路由器的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。

这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志，而约翰·钱伯斯于1991年加入思科，波纳克夫妇，搞技术oK，但是经营公司，陷入亏损之中，只能请来职业经理人。

钱伯斯道：“我们向众多的风投公司都提出了申请，请问你们看上我们哪里？”

王成道：“思科公司，它所面对的是一个千亿米元的网络设备市场，它的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备，但网络信息每四个月就增加一倍，需要更新、更快的网络传输设备支撑，这意味着这市场还在不断膨胀，从而使它的市场快速增长。”

钱伯斯说道：“既然是这样子，我为什么还要接受你们的投资？”

王成道：“网络发展的迅速，是人间方一日，网上已千年，作为设备供应商，必须掌握高新技术，不断创新，然而谁也无法一一发明所有的技术，个人认为，获得发明的最佳途径是花钱去买，最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司，它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品，然后通过思科公司现有的分销渠道，迅速推向市场。”王强说道：“我有资金，你有技术和渠道，我们两方联合，将会获得利益最大化，这就是一起把蛋糕做大然后一起分享。”

既然对方说出了这句话，就让钱伯斯另眼相看了，对方可不是一个简单的富二代，有明确而独到眼光，他说道：“我想知道，杜邦集团可以投资多少？”

王成道：“与你们融资申请书上的一样，但是我方所提出新要求，我们有兴奋收购波纳克夫妇手中全部股份，溢价20，如此一来，思科就可以解决资金问题了。”

钱伯斯暗吸了一口冷气，这人也真舍得花钱，而且是收购大股东股票，他有理由拒绝吗？他说道：“这是一件非常重大的事情，我与波纳克先生谈了以后，给你答复。”

王成说道：“我期待你的喜讯。”

波纳克夫妇俩都非常聪明，也非常勤奋，当然更是非常幸运，他们在合适的时机把握了一个极佳的机遇，于1986年3月，第一款产品终于推出。这些路由器成为公司迈向康庄大道的基石。也正是这些路由器，将世界上不同的网路拼凑起来，形成了今天庞大的网际网路。思科的名字取自旧金山湾，那里有座闻名于世界的金门大桥，在资讯时代，她也会因思科所构筑的网路间畅通无阻的金桥，而更加知名。

在寻求投资未果、校方亦不支持的情况下，他们决定单干。他们位于加州阿瑟顿家中的客厅就是第一个办公室，1986年，他们售出了第一台路由器，第一个月他们获得的订单就超过了20万美元。为了让这个创业项目顺利运行下去，他们用延迟薪资和股权激励的方法雇佣朋友和邻居、将房子抵押出去、透支信用卡。

次年底，终于有一家风投投资了思科，思科的业务开始腾飞。然后与投资人在管理方式上的分歧最终波纳克，在思科于1990年上市之前离开了公司。思科一经上市就股价飙升并成为1990年代最受欢迎的科技类股票之一，这让该夫妇成为贫穷的亿万富翁，他们必须套现，得来钱财，用于改善和还债。

王成很有心做这个接盘侠，而且开的价格很高，除非对方不想卖，只要是卖的话，就肯定会动心。

克里斯蒂娜说道：“杜邦先生，我以为只是投资而已，作为一个风投部门，直接的控制一家公司，并不符合我们的利益和一向的做法。”

王成说道：“我同时也都是公司的执行董事，如果有必要，就把由公司直接领导，把其变成公司旗下的子公司就好了，我相信我的眼光，也都相信董事长他不会拒绝。”

克里斯蒂娜说道：“这意味着，计划的重大改变，我有许多事情比较忙。”

王成说道：“那你就辛苦一点，连夜把计划改好，我请你咖啡。”

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