六八读书

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第一百零五章 拉黑子上岸（第2页）

“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”

“五六台？那光提成就有两三百块了？”

程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖x的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！

瞧黑子的情形，是有些动心了。

我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”

其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。

倘若他拒绝了，我跟他的交往，基本就到此结束了。

作为纯粹的道上朋友，我不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。

程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”

黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”

次日我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。

原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。

商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。

“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”

五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。

上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。

张力和五伯打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一根。

厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。

“没钱不要紧，可以贷款。”

我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。

五伯吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。

他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。

“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”

张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。

我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。

“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”

“啥？”

“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。

张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。

十万！

这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！

这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？

“怎么啦？”

我笑着问。

“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”

五伯叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。

看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。