六八读书

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第161章 很贵的被（第1页）

宋辰看着汪言，两眼直放光。

作为一个从小成长在亲姐阴影下的孩子，他的内向有一半来自于天生，另外一半则是生生被压出来的。

长相帅气但性情木讷，让他总是会有一些一见钟情的女粉，却总是修不成正果。

宋辰不曾抱怨过什么，但内心里是十分向往成为一个“真正的男人”的。

在此以前，他不知道“真正的男人”应该是什么样子的，影视剧里面的经典硬汉形象总是过于单薄，不够生活。

直到遇见汪言，他开始被折服，渐渐生出一种崇拜。

这才叫帅啊！

什么都要管却总是管不到正地方的姐姐，实在太小家子气了……

当然，我姐最漂亮，不接受反驳！

……

与之相反，宋溪在惊讶和羡慕的同时，对汪言的观感越发矛盾。

事儿多难管的小屁孩最不可爱了！

但是，小屁孩真的很有品位、很会享受生活啊……

相比起来，理工的男生怎么可以那么糙！

……

乱七八糟的情绪中，汪言终于找到此行的目的地，布艺市场里的一家小铺子。

整个一排棚内门店，一半都挂着“纯手工桑蚕丝被、高档四件套”之类的牌子，而那位毛巾大姐给指的小店，缩在一个拐角，门脸比别人家的要小一半。

看到这一幕，汪言脸上的笑意反而加深一些。

宋辰怯生生的问：“老大，这能靠谱么？”

“不知道啊。”汪言摇头。

“不知道你还笑？”宋溪惊了。

“酒香不怕巷子深嘛……”

汪言刚开个头，就迎来宋溪的凶猛吐槽：“学弟啊，现在都叫酒香也怕巷子深了，干什么买卖的不得琢磨打广告、炒概念？”

汪言不想跟女生争什么，因此就不以为意的笑笑，溜溜达达走向那家名字都没有的店铺。

宋溪撇撇嘴，像是一拳打在棉花上，有点憋屈。

然而，宋辰是个不会聊天，但又控制不住好奇心的人，劲劲的追问：“老大，怎么回事？你别只说一半啊……”

汪言只好和他解释，闲聊似的温和叙述。

“需要打广告的，都是同质竞争比较激烈的行业或者店铺。”

“然而在任何一个行业里，都有最为高端的那么一小部分产品，受限于产能不足，供不应求，所以根本不需要把钱花在推广上。”

“相当多的高端奢侈品其实是不打广告的，比如高订西服——当客户抵达那个层次、实际拥有那种需求以后，自然而然的就会找上门来。”

“在类似的领域里，口碑的效力就足以消化掉稀少的产能，一块面料只能做几套、十几套，何必打什么广告呢？”

“而且这种行为还可以树立逼格，提高品牌溢价、服务溢价，客户不但不恼，反而会维护品牌方。”

“就好比眼前这家店，被挤在角落里却正常的活着，只有两种可能。”

宋辰被汪言一番分析炫得头昏眼花，跟着问出一句废话：“哪两种？”

“要么就是特别黑，开张一次吃一个月。要么就是特别正，靠口碑就能摆平高端客户。”

谈笑间，汪言推开小店大门，很绅士的等在一旁，让女生先进。

宋溪顿了顿脚步，然后紧走两步冲进去。

经过汪言身旁的时候，很不好意思的垂下头，蚊子似的说了声谢谢。

把汪言都给弄一愣。

小姐姐，你脸红什么？

我没怎么着你……吧？