六八读书

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第58章 合同真是一把双刃剑（第1页）

看着金光那根像小萝卜一样粗短的指头，华恒猜到：“一千平米？”

他们不约而同的摇摇头。

“又猜到一万平方米？”

金光的小眼睛放着亮光，“兄弟们够意思吧，而且不是租，是买，每人至少一万平方米，这样一来你的压力不就小多了？这七八个人，下来也是小十万平米了。”

华恒觉得这几个人没有这么善良，从平素他们做的事就能看出来，比如放高利贷、开赌场，还有上次要绑架李露等，但大家都在一个圈里玩又不能完全撕破脸，于是应付道：“好啊，只要是兄弟们支持我，当然欢迎，那什么时候过去看看现场呢？”

“这个不急，华总准备给我们什么样的价格呢？”旁边一个尖嘴猴腮的家伙问道。

“如果达到公示的优惠标准当然会按规定兑现的，这个我个人说了可不算。”

另外一个插进来直接挑明：“华总，咱们可都是低头不见抬头见的兄弟，又是替您分解忧愁，当然价格也要优惠上30%左右喽。”

一听这个华恒就明白了，这些家伙是想趁着自己招商进展不太好来敲竹杠的。“哎呀，如果是在自己权力范围内的我现在就能拍板，可是这个幅度有点大，怕是我的权限不够啊，那得回去商量一下。”

几人互相得意的对视了一眼。

因为这些家伙目的不纯，华恒跟他们玩了几杆后就以公司有事为由离开，心里不断想这个廖知化怎么会跟他们混在一起，看来对他们还是缺乏了解啊。而且今天谈的这个事根本就是扯淡，买断还要打7折，这跟抢有什么区别，反正双方既没什么合同也没订金也就不用管了。

销售大厅服务台后的巨幅大屏上代表着相应商铺的灯已经熄灭了五十几盏，这就意味着那些对应的商铺已经完成签字和打款流程了，看着眼前繁忙的景象他的心里并不踏实，看来需要给他们一点压力了，华恒准备把自己已经签好的合同逐步放出来，至于那几个大项目则会在最后一刻用上，那就是核弹级的效应了。

“哎，刚才那个六楼的美食城项目灯怎么灭了？”一个正在谈相同项目的老板大声问道。

销售代表回头认真看了一眼，马上退后一步深深的鞠躬致歉：“不好意思，王先生，这个项目看来已经有人签字缴款了，这个项目没必要再谈，如果您有其他的目标我可以带您去看看，如果没有我就回去了。”等了十钞钟后销售代表再次鞠躬后走回茶水间，只留下大厅里张着大嘴的王先生，这么好的位置他的目的是还想再压压价呢。

回来的销售代表也马上过去问后台，刚才那个美食城的灯怎么回事是真的被签走了还是电源事故啊，我可是谈了好几天呢，都怪那个王老板太扣一个劲想压低价格，否则我的3个点提成又到手了。

另外一座商厦里，正在茶台前跟朋友喝茶的高大身影，接起电话：“什么？六楼美食城的单子已经被签走了，那可是个两千平米的盘子，谁有这么大的财力一口吃下？……你最好再找个人确定一下是不是弄错了？……如果美食城的确没有希望你就去把电玩城或电影院的单子给我拿回来，反正不许空着手回来。”咣一声扔下电话，因为这已经是今天第二个失败的电话了。

这个节奏完全不在当时的预案之内，他们预想的第一步就是把一些主要项目的单子都以意向合同的形式拿到手，或者少缴一点订金先订下来，再用拖延付款的办法拖住天方广场销售部的人，让他们有商铺也无法卖出去，最后时间一到就等着老板出场收拾残局，再以管理不善、销售业绩差为由让华恒下台，再换上自己的人，收割最后的果实，可是今天已经连续两个指定的项目被抢走了，不过也不全是坏消息，自己手里已经有近十个商铺的合同了。

林媛怀抱着当天的销售资料喜滋滋走进华恒的办公室，“看看，这是两周来的销售记录和缴款情况。应该能提前完成任务的。”

不久李露和付艳兰也进来，华恒拿上资料放在茶几上，正好你们也回来了，一起看看这些资料，这可是大家这段时间努力的成果。林秘书这会可以冲一壶你的新配方了，我愿意献出我的舌头和胃。

“去你的，好像我冲的咖啡是毒药似的。”林媛一双杏眼圆瞪惹得三人大笑，不过这段时间技术倒是真得提高不少，没有了当初的丢三落四。

四人一边查看资料一边品尝着咖啡倒也惬意。

突然林媛看到一个问题：“咦，我怎么觉得这个人名字看见过一次？黄成霞，你们也帮我看看在哪？”

“是吗？”四人这时都仔细起来，认真查看每一份资料。

不久，李露高兴的说道：“在这，的确也叫黄成霞，你看看。”跟林媛两人凑在一起，经过身份信息对比发现这个人一共认购了两间商铺，一间三楼的精品服饰店三百多平米，一间一楼的餐饮店两百平米。李露一边看资料一边说：“现在的人都这么有钱吗？两间铺面下来要一千多万呢。还是说咱们的天方广场真是吸金石？”

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“不对，为什么同样一个人要用两个不同的帐户付款？”林媛看出了问题，听到信息的三人同时挤过来顿时四个脑袋撞在一起。

“啊！”安静的办公室传出四声尖叫。

“看这里。”林媛左手揉着被华恒的胡茬扎红的脸，右手指着付款信息一栏吸引其他两人的目光，看向尴尬的华恒。

付艳兰看完后说道：“把所有这些人的信息全部输入电脑系统，做一份电子档案，这样对比、查起来就方便一点了。以后的工作中要加强这方面管理，否则我们的销售工作会陷入无商铺可卖的状态，虽然帐面上有上千间铺面，但每个铺面都有了意向客户，他们也都会缴一点订金，但就是拖着不缴余款，而我们又不能违约收回，最后的结果就是被他们逼死。”

听到这里，虽然是八月份的天气众人突然有了一丝寒意，合同真是一把双刃剑。

华恒想了想，又说出几条注意事项：“这两份合同目前还不能说明什么，但记得让销售部、财务部的人员及时催款让他们按合同缴款，而且必须限定时间合同生效15日内完成否则合同作废，在以后的合同中也全部加入这一点。好在这种有问题的合同也不多还在可控范围内，请法务部同事介入这项工作防止合同诈骗。”