六八读书

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第291章 尴尬的沉默（第1页）

当小七打开地下保险库的大门时，把在场所有人都惊呆了。

各种钞票是按堆算，还有大量的古玩、黄金和枪支，而且这种地库不止一个，是三个。

徐江全家的事算是暂时告一段落，除了间谍案现在还不能打草惊蛇以外，算是比较完美的了，连他掌控的伏虎门的黑涩会分子都被冯队带着特警一网打尽。

冯队他们心里的憋屈一扫而尽，姐夫周志明的仇也报了。

自己的准备工作都已完成，也差不多要出发了吧。

周五放学，小七准备闪人，被林夕拉住了。

“不许走，跟你说的事忘记了？”

“啥事啊？哦哦哦，记得记得，你是说梁晓燕和她男朋友的事是吧？这样吧，我今天被我小师叔拉了壮丁，要我去酒吧唱两首歌，干脆等会在酒吧见面怎么样？”

“那好，我们等会酒吧见。”

酒吧里，小七见到了林夕的姐妹们和梁晓燕的男朋友童志，一个阳光帅气的大男孩，小七把他们安排在一个靠近舞台的台子上，童志欲掏钱买单被胖子制止了，他跟服务生打了声招呼，服务生当然乐意，胖子少东家反正存着钱呢，好吃好喝的只管上，还有提成。

还不是上客的高峰，几人随便聊了一下，梁晓燕就和童志把他们的想法跟小七说了一遍，想问问胖哥的意见。

小七思考了一下，说道：“你做这种生意，首先要考虑几个方面，一、硬件，就是场地以及里面的装修、里面摆设的物品、风格、配套的桌椅板凳、咖啡机、书籍等等。

二、人工，这取决于你们准备做多大的规模，一般来说，大规模的店子和小店存活都容易一些，大店有品牌效应，小店成本好控制，最怕的是不大不小的，成本高还船大难调头。

三、你的核心竞争力是什么？因为你要开的店不是什么高科技，无法复制，这只要有钱就能开，那么你怎么提高竞争力？

我的建议就是：你们先开个小店，这样成本可控，而且这种店一般是别人下班以后才会去放松，你白天可以不用开，直接去上你的班，毕竟你学了这么多年的专业，丢了可惜。这样白天上班，晚上开店两不误，也可以增加经济上的抗风险能力。

再回到刚才说的核心竞争力，这方面你没有明显的优势，那么我们就从各方面打造，首先是场地，这是最大的成本，你必须核算。

然后是你针对的客群，根据你说的，我估计是白领和年轻人群，你得调查，他们喜欢什么样的地方休闲，喜欢什么样的消费，消费承受力是多少，这涉及你的定价，也涉及你的营收。

再就是风格，比如说装修成怀旧风格，灯光啊，椅子的摆放啊，都可以随意一些，别人来你这儿是放松的，不要搞得一板一眼的，像快餐店似的，总之，怎么能让人放松怎么来。

还有就是营销套路，你得把老客户都记住，偶尔组织一些活动，记住他们的生日，送上一份祝福或一些礼品，让人有一种被重视的感觉，这样可以留住老客户，然后他们再带新朋友过来消费，还可以搞一些充值多少可以享受什么折扣之类的，这是提前锁定客户。

以上我说的这些细节，你要尽量去想，去挖掘，才能形成你的核心竞争力，才能让你的生意有保障。”

他一边说，童志和梁晓燕一边在纸上记着，看得出来，他们两口子很认同胖哥说的。

“哇，胖哥，你懂得真多呀，你今后赚钱肯定不愁了，我们家小夕有福气了。”岳珊抱着林夕说道。

“你胡说什么？我掐死你。”林夕被岳珊说得脸上挂不住，死掐岳珊的腿。

“啊，你掐我干嘛？”刘宁惨叫道。

“对不起，我掐错了，我再掐她。”

“呵呵，马上该我唱歌了，我得去后台，你们先玩，想吃什么喝什么直接点，我在这儿存着钱，你们别管。”小七为避免尴尬，先回避一下。

他在后台坐了一会，跟小师叔聊了几句。

现在玉晗在忙着她的专辑，灵儿每天带着手语志愿者在教孩子们排练节目，这周末了，当然得拉胖子的壮丁了。

小七见台位大部分坐满了，就上台坐在琴櫈上，慢慢地弹奏着舒缓的钢琴曲。