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第226章 串村开张（第1页）

柳树通过那晚上和将娜丽商议过后，他就知道她心里的真正想法，他心里就感到知足而踏实，他更没有了过多忧虑，柳树他们第二天凌晨四点钟就开车离开院落，柳树和二哥的车辆都要跟随唐大哥的摩托车的后边，他们要去往县城的菜市场进货，将娜丽坐在柳树的驾驶室里，大爷坐在二哥的驾驶室里，唐大哥开的是唐大嫂的那辆有着棚子的三轮车，他的车上还装着赶集要卖的货，他去往菜市场进货就是补货，唐大哥不能因为进货而耽误赶大集。他开着唐大嫂的车辆是为了多装货，唐大嫂就要骑着唐大哥的那辆摩托车去赶大集。柳树知道新村距离托果县城主街的道路约百八十里路，柳树感到进入腊月后的这几天气温有所回升，他在开车途中还是开启暖风系统，驾驶室中还是相当温暖，将娜丽还是播放着歌曲光盘来提神，柳树和她说出的话语就很少。柳树他们驾驶着车辆到达菜市场上后，驾驶室电子表上显示出的时间是凌晨五点钟。

柳树和二哥按照唐大哥的安排，他们把车辆停在菜市场里的开阔地带上，将娜丽安排她父亲看守着车辆，柳树将娜丽和二哥就往各个商铺里进货，柳树这才知道县城中菜市场的方位，菜市场原来在县城的东边，菜市场还不靠近城市中的居民区，菜市场的占地面积相当大，凌晨的菜市场还算是最热闹的地方，菜市场里人声鼎沸车辆的鸣笛声很叫响，这要比旧货市场还显的人流和车流多，菜市场里停放的各种车辆相当多，厢式货车和有车棚子的车辆完全是进货车辆，凌晨中的菜市场里似乎比大集上的人还多，各家商铺都是很统一的保温房屋，批发和零售的商家还是很多，各种蔬菜水果应有尽有，有批发各种干果的商家，有批发各种调料的商家，还有批发各种冻货的商家。柳树和二哥他们在各个门市中选购蔬菜水果和冻货，他们当然还是要货比三家。将娜丽已经掌握各种蔬菜水果在大集上的卖出价，各家商铺里的蔬菜水果的批发价还是有些差异，差异当然就在蔬菜水果的质量上，柳树还是向二哥和将娜丽提议要进质量好的蔬菜水果，将娜丽和他说出芹菜和葱头批发价是每斤七毛，卖出价是一元五角，尖椒青椒的批发价是每斤两元二角，卖出价是每斤四元，成盒的十斤装的带鱼分为野生和人工饲养，还分为宽带中带和小带，价钱因产地和品种有所不同，不管他们进那种成盒的带鱼，还是不管批发价的高低，他们每卖出一盒就要赚上十到二十元。网状袋里冻酸梨五斤装的批发是五元，卖出价是十元，冻柿子每个网袋装八到十斤，批发价是八元钱，卖出价是十五元，将娜丽还说出了各种冻货的批发价和卖出价，柳树听从将娜丽的解说后，他就知道蔬菜水果的利润接近对半，当然在卖的过程中还有损耗。

柳树和二哥的两辆车上进了大成捆的葱，成袋的酸梨和柿子，还有泡沫保温箱里装着的生菜茼蒿油菜菠菜，保温箱里还有角瓜豆角茄子尖椒青椒，还有大萝卜甘蓝红薯等，菜类有涮锅子菜和不是涮锅子菜，夏秋两季这些青菜菜地都有，可是冬季这些青菜就短缺，柳树看出大多数青菜是大棚菜类。他们还进了成箱的苹果桔子和香蕉，还有鸭梨葡萄和西瓜等等，菜类和水果还是很全面，唐大哥进完干果和调料后，他还是要帮助柳树和二哥他们进货，柳树和二哥他们进的冻货很全面，成袋子的鸡架子骨，成袋装的肉鸡柴鸡，成箱的鸡胸脯鸡翅膀还有猪脚巴鱼带鱼大虾，柳树他们进货不用自己往车上装货，各家商铺雇的人员把他们进的货用电动车送到车辆旁，他们还要把送到的货装在车辆上，柳树他们只管选购货物并过秤，将娜丽和二哥只管拿着在各家商铺进货时的单据，柳树和二哥的车辆把车上装满进的货物后，天色也就刚刚发亮，他们就去往菜市场里的饭店吃早饭，在吃早饭的过程中，唐大哥说出了让柳树他们所串的二十多个小村，他说出的那些村名很拗口，将娜丽还是知道那些小村的所在方位，她还是能够找到去往那些小村的道路，柳树只能听从将娜丽的安排开车所行走的道路。唐大哥还是让二哥和大爷他们串村所走的道路，柳树和二哥他们的车辆不能在一起，他们要分为两条道路串村卖货，二哥还是熟悉托果城周边各个乡镇的道路，他还熟悉各个村落的情况，将娜丽和二哥把各个单据的账目进行核算，将娜丽算出今早晨共计花掉一千二百多元，二哥进货花掉了一千四百多元，柳树知道在菜市场当天进货本钱并不大，当天把车上的货卖掉后就能知道挣回多少钱，回来本钱后当然还会有剩货，唐大哥就说出了串村卖货只能赚钱不会赔钱，柳树他们在饭店中吃过早饭后，将娜丽就结过了饭费，唐大哥就要开车去往千斤镇上赶大集，柳树他们就要开车去串村，他们就是不能赶大集，因为大集上同行太多，在年根底子串村比在大集上下货，乡亲们要是在大集上买下青菜水果容易着冻，柳树他们开车送货上门能保证青菜水果的新鲜，乡亲们还不用去商店和大集上购买年货。

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柳树他们吃过早饭后，他和二哥和唐大哥他们就不再走相同的道路，二哥开车去往另外的道路，唐大哥开车要行驶在通往千斤镇铁道路上，柳树还是要按着将娜丽的指引开车，柳树他们离开菜市场后，二哥驾驶的车辆通往了另外一条道路，唐大哥驾驶的车辆和柳树驾驶的车辆不在同条道路上，柳树就按着将娜丽的指引去往了向西的一条宽阔工路上，柳树就看出公路两旁的村子上空还是有着炊烟升起，他所看到的自然村落都是约有四五十户的村子，当然还有些大村落，将娜丽说出不能在靠近县城周边的村子卖货，他们还是要去往离县城和乡镇较远的村子中卖货，柳树这才知道串村就要在偏远的村子中卖货。当东方的天际上那轮太阳冉冉升起时，柳树就觉得珙车已经行驶了五六十里路途，他看出公路两旁的大小村子之间的距离很远，将娜丽就说出了已经到了偏僻的村子，她就用手指向一个约有五六十户人家的村子，她说出了要先去往那个村子里卖货，柳树就驾驶车辆离开主干公路，他就顺着那条通向那个村子的水泥路向前行驶，车辆到了那个村子的边际上后，柳树就看到了村子的标志牌上汉语是“阿达子村”，当然还有着蒙文。

将娜丽说：“柳树，你在村子边上先停会车，我的嗓子喊话比你清亮，我录好音后，咱们就要用喇叭声来招引人。”

柳树把车辆停在村子的边上后说：“小丽，我说出的话是男声，我说出话的口音和你们当地的口音不同，你是女声又是当地口音，你喊出的声音才能招人。”

将娜丽说：“柳树，我在路上都想好的词，我来录音就我来录音。”

柳树于是就打开了放置在驾驶台上扩音机的开关，他又开启了扩音器的录音模式，将娜丽就从座位上站起身，她弯身把头部凑近扩音器旁喊叫说：“卖青菜水果和各种冻货，芹菜和葱头每斤一元五，大萝卜甘蓝每斤一元五角，尖椒青椒每斤四元，菠菜生菜每斤三元，茼蒿每斤五元……”

柳树听出将娜丽叫喊出的声音很有节奏，她的女性声音也很清脆，她报出了青菜水果的卖出价后，她又报出了各种冻货的卖价，她的口音还是当地口音。将娜丽录完音后，柳树就关闭扩音器上的录音开关，他就打开了扩音器上的放音开关，这时驾驶室外边安装的那个铁质小喇叭就发出她的喊叫声，喇叭发出的声音还是相当大，将娜丽又说：“柳树，我听到我录出的声音效果很好，你就要在关喇叭，你把车辆开到这个村的中间停下车，咱们去往车厢里收拾菜箱子，这个村要是不开张，咱们开车就去往下一个村。”

柳树答应声后就把车辆开到村子的中间，他并没有关闭扩音机，喇叭中将娜丽的喊叫声还是很清翠，柳树和将娜丽还是走下了驾驶室，柳树下了车后还是感到外边有些寒冷，因为各种青菜都有保温箱子，青菜在封闭的车厢里就不容易着冻。柳树看出停车的位置还算是这个村子的中央地带，这个几十户的村子房屋院落建盖的并不那么规则，各家各户的房屋建盖的并不是很高耸，村中的几个胡同中还是有站立的马儿，柳树停车的位置是村中那个广场的边上，广场上还设置着健身器材。

柳树打开了厢式货车的中间门口后，将娜丽说：“柳树，你先上车厢里把各个箱子在摆动摆动，你把电子秤放置在车厢门口，过会有买菜的乡亲们，你就在车上给包装青菜水果，我就在车下过秤收钱。”

柳树答应声后就在车厢里把那个电子秤找了出来，他放置在车门的门口后，他就在车厢里收拾起青菜箱子和水果箱子，他看到两位大娘和两位大爷来到他们的车辆旁，他们的身后还有位大嫂。

将娜丽就打招呼说：“大娘，你们要买什么青菜和水果就说一声，我们就从车上给你们往外拿。”

那位穿着黄大衣的大娘说：“你们这小两口来的够早的，我看到你们有些眼生，你们是头一次来我们村卖货吗？”

将娜丽说：“大娘，我们是头一次来你们村里卖青菜水果，我们的车上还装着几种冻货，冻货有柴鸡肉鸡巴鱼和带鱼，我们卖的价钱和商店的价钱一样，我们串村不卖高价。”

大娘说：“我们村每天都要过几辆卖青菜水果的车辆，你们的车辆来的早，我就先在你们的车上买几斤桔子和几苹果，你们卖的桔子和苹果每斤多少钱？”

将娜丽笑着说：“大娘，桔子十元钱五斤，苹果有十元三斤的还有两元一斤的，还有四元钱一斤的，红富士是十元三斤，个头大的四元钱一斤，国光两元钱一斤。”

大娘说：“我上看看你们的国光苹果个头，我相中后就卖十斤，还要卖五斤桔子。”

柳树就在车厢里找到几个装苹果的塑料箱子，那位大娘还是相中绿皮带红晕的国光苹果，柳树就用塑料袋给大娘捡出了十斤苹果，他又打开装着桔子的纸箱子，纸箱子中的每个桔子都包裹着塑料膜，柳树拿出个桔子让大娘尝吃，大娘尝吃两瓣桔子就说出要卖五斤，柳树给大娘往塑料袋里捡桔子时，他就知道两元钱一斤的桔子是普通桔子，将娜丽在菜市场上进水果时，她还是嫌沙糖桔的进价高不适合串村卖，她就没有进批发价高的沙糖桔，她进的水果大多都是批发价钱低的水果，她还是没有进批发价高的水果。将娜丽给那位大娘把苹果和桔子过完秤后，另一位大娘就让柳树给找青椒和尖椒，两位大爷还让柳树给找柴鸡和带鱼，柳树在车厢里就显得很忙碌，有位大爷还说出那个喇叭的喊叫声吵人，将娜丽就去往驾驶室中关闭了扩音器。

柳树和将娜丽卖出桔子和苹果后，他们还卖出了两只袋装柴鸡和一箱带鱼，还卖出一份青菜买完货的大爷和大娘离开车辆旁后，还有几位大嫂和大爷在车辆旁买青菜水果，柳树他他在菜市场上没有进米面，只进了四箱方便面，他们随后又卖出两箱方便面，还有一箱巴鱼和几袋酸梨几袋柿子，将娜丽自从开张后脸上还是显露出了笑容，她是带着笑声和大爷大娘们说话，她有进还和大嫂们开玩笑，柳树这才知道串村卖货更忙累，这要比在大集上摆摊卖衣服时还要多说话，他听到的闲言碎语更多，柳树只管在车厢里给顾客找青菜水果和各种冻货，将娜丽只管过秤和算小帐，柳树觉得不到一个小时可能就收上来二三百元钱，他的心里感到很知足。

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