六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第15章 计划进行（上）（第1页）

“要不咱们换一换？”老爸半开玩笑地说道。

“你想的美！”二姑父立刻接话，大家一听，顿时哈哈大笑起来，屋里的气氛愈发轻松愉快了。

我在一旁长舒了一口气，心里暗自想着：哎呀，我这可真是太不容易了呀，又是解释发明的事儿，又是想办法解决生产问题，可真够操心的呢。

这时，爷爷轻轻拍了拍手，把大家的注意力吸引过来，说道：“好了，材料的事儿有了办法了，现在剩下的关键就是加工机械该怎么处理了。”爷爷说着，干脆也不看别人了，目光直接落在我身上，问道：“乖孙子，你有啥想法呀？”

我挠了挠头，思考了一下，说道：“爷爷，加工机械这事儿吧，我觉得太复杂的机械咱们也搞不出来呀，毕竟咱们手里也没有足够的资金去投入购买那些现成的机器设备呢。所以呀，这机械肯定是越简单越好了。就像您现在这样纯手工制作出来的样品，不光成本高，而且这生产力根本就跟不上市场的需求呀，再说了，这样的成本也超出我前期的预算了呢。”

我稍微停顿了一下，整理了下思路，接着说道：“我琢磨着呀，可以往里面加一些辅料进去呢。比如说，整个托板咱们可以用木材来做，刨丝切片的那部分就用铜皮来制作刨丝器，这样一来呀，成本就能降下来一大部分呢。至于托板这块嘛，可以暂时承包出去，交给那些做木工活的人来做就行，只要咱们把尺寸给定好了给他们，让他们照着做就没问题了呀，咱们呢，就专心做刨丝切片的那个部分，最后再进行组装就可以了呀。”

我顿了顿，又继续说道：“还有啊，爷爷，关于这个刨丝的部分，我想您能不能想办法做一部类似压模机一样的机械呀，不过呢，是那种手工压模的，爷爷您看看做这个有难度不？”

我一说完，爷爷立刻就明白了我的意思，赞许地点点头，随后又问道：“乖孙子，为啥是暂时承包给木工呢？”

我赶忙解释道：“爷爷，其实制造加工木托板的机械挺简单的，我心里大概已经有个雏形了呢。等会儿我和大姑父沟通一下绘图的事儿，到时候我给他一张加工机械图，咱们就可以按照图纸去加工出这机械了呀。等以后咱们有了一定的资金基础了，咱们可以去机械公司定制购买现成的机械，或者咱们自己制造也行，毕竟这个设备真的挺简单的，制作起来难度不大。要是现在咱们启动资金充足的话，我肯定不愿意承包出去呀，那样咱们的生产成本还能更低一些呢。”

大姑父听了我的话，不禁感叹道：“这孩子可真是厉害啊，比我们这些大人考虑得都周到、详细，不得了呀，孩子，你这可真是给我们这些大人都上了一堂课呢。”

我有点不好意思地笑了笑，说道：“这才是第一件事呢，我还有第二件事没说呢。”

家人们一听，都惊讶地瞪大了眼睛，齐声说道：“啊？你还有啊？”

我转头看向老爸，问道：“爸，我之前让你找的那个会绘图的人，找到了没呀？”

老爸看了一眼大姑父，笑着说道：“这人不就在你身边嘛。”

我听了，还真有点吃惊，我以前可从来都没听说过大姑父会制图这事儿呀。再看大姑父，这会儿也是一脸稀里糊涂的，就跟丈二和尚摸不着头脑似的，显然他也没想到这里面居然还有他的事儿呢。

我好奇地问道：“姑父，你啥时候学过绘图这项技能的呀？”

大姑父这才反应过来，笑着说道：“虎子，你说这个呀，上学那会学过，不过好多年都没怎么用过了呀。”

我一听，心里踏实了些，说道：“行，只要会就行。不过这第二件事可非常重要啊，大家千万不能泄露出去，都明白了吗？”

家人们听了，都默默地点了下头，表示知道了。我便把心里关于多功能螺丝刀和多功能扳手的想法，还有大概的样式以及技术要点，仔仔细细地讲给了大姑父听。大姑父一边听，一边还问了我一些问题，我也都一一耐心地给他做了详细的解答。等把这些都说完了，我长舒一口气，抬起头来，这才发现大家都在目不转睛地看着我呢。

紧接着，他们就像是商量好了似的，统一都举起了大拇指，异口同声地说道：“服了，虎子，我们真是心服口服外加佩服呀！”

我赶忙摆摆手，谦虚地说道：“这还只是个想法呢，等大姑父把图绘完了，还得看爷爷能不能帮我把东西制作出来，验证一下实用价值才行呀。东西没做出来之前，它就只是个想法，跟一张废纸也没啥区别呢。”

大姑父笑着说道：“这已经很厉害了呀。”说着，他扭头看了看外面正嬉笑打闹的三个小屁孩，心里暗自想着：你才比他们大一两岁呀，这差距可真是没法比啊。

二姑父似乎猜到了大姑父的心思，在一旁附和道：“你也有同感啊。”

我清了清嗓子，看着各位长辈，一脸认真地说道：“各位长辈，我下面还有件事儿想跟大家说一说呀。我想问问，大家对我刚才说的这些项目有没有兴趣呀，如果有的话，可以考虑入股哦。”

我稍微停顿了一下，接着说道：“前期大概需要资金500元左右吧，不过当然是越多越好了。至于股权分配这块嘛，我是这么想的，我们家占股51%，剩下的49%就由各位长辈来分了。不管我们家出多少钱，我们家都占股51%，因为我们家还有技术入股呢，各位长辈，你们应该没意见吧？要是有兴趣的话，欢迎大家踊跃入股呀。”

老爸一听，皱了皱眉头，说道：“儿子，这样不太好吧，这可不合规矩呀。”

我却一脸坚定地说道：“爸，我这是想带着大家一起挣钱，过上好日子呢。要是各位长辈觉得不合理，不想合作的话，那咱们也可以自己做呀，我不强求的。”

二姑父想了想，问道：“小虎子，咱们先不说入不入股的事儿，你给姑父说说，你准备怎么销售这些产品呀？”

我胸有成竹地说道：“第一步呢，咱们可以做促销搞活动呀，主要选在菜市场、街道，或者宿舍这些人流量大的地方。”

二姑父疑惑地问道：“可是咱们没有摊位呀，而且市场管理那边也不让随便摆摊呀。”

我笑着解释道：“姑父，咱们可以找那些卖厨具的摊位合作嘛。咱们在人家摊位上做完活动后，就顺理成章地把咱们的产品也留在那儿了，他们还能接着售卖，这样市场不就逐步打开了嘛。这样做还有个好处呢，就是咱们一边做活动，一边铺货，销售量就能搞上去了呀，而且咱们还能和摊主直接现金交易，两不耽误呢。”

二姑父又问道：“那在一个菜市场，活动搞几天合适呀？”

我想了想，回答道：“大概两天就行，就选周六和周日吧，这两天人流量是最多的呀。这样的话，一周搞一个菜市场，要是条件允许，甚至可以几个菜市场同时一起搞活动呢，用不了多久，咱们就能把市场打开了呀。毕竟咱们现在产量不足，也没多少库存，前期要是能把销售量搞起来，有资金进入了，咱们就可以进设备、招收人员，加大生产力了呀。”

二姑父还是有点担心，又问道：“可是虎子呀，你就这么肯定这些产品能销售出去，而且还能有销量吗？”

我拍着胸脯，自信满满地说道：“各位长辈，我可有绝对的信心，也有这个能力把销量搞上去呢。因为现在咱们还不知道成本是多少嘛，等成本算出来后，我会在上市之前制定好促销计划和销售奖励机制的，你们就把心放在肚子里吧。我在这里可以给大家一个保证，如果销售不出去，你们入股的投资金额我会如数退还，赔钱的话也由我们家来承担。不过这样要是大家还不放心，咱们也不强求，做生意嘛，全凭自愿，我只是给大家提供一个赚钱的平台，机会就摆在这儿了，能不能把握住，就看大家自己了呀，就这一次机会哦，要是等公司赚钱了再想入股，可就没这机会了呢，大家可得想好了呀。”

我稍微缓了口气，又接着说道：“刚开始咱们就是个家庭作坊，产量肯定不会太多，我估计呀，很快就会产量不足，跟不上市场需求了。大姑父、爸，你们可以联系一下你们各自厂里的领导，看看能不能承包办一个厂办小集体，和厂里合作，让厂里给咱们腾出一块地方来做厂房呀。至于税务这块，咱们自己交就行。咱们这样做呀，还能给厂里解决一部分子女就业问题呢，我想厂里应该不会不同意的吧。要是实在不行的话，咱们可以再让利一部分给厂里，不过这个利润点得控制在咱们纯利润的10%左右，爸、大姑父，你们现在就可以提前去和厂里的领导沟通沟通，花点钱请人家吃吃饭，要是不行的话，再送点礼啥的，没办法呀，谁让现在社会风气就是这样呢，不吃饭不办事儿呀。”