六八读书

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第25章 商业联盟（第2页）

“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。”我心里想着。

我深吸一口气，语气缓和了些：“各位，咱先冷静冷静，一起分析分析市场形势。现在行业竞争越来越激烈，消费者需求也在变，咱们只有强强联合，才能应对这些挑战。”

说着，我用系统的市场分析能力，在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。

“从这些数据能看出来，以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。咱们两家优势互补，要是好好合作，开发出符合市场需求的新产品，肯定能占更大的市场份额，赚更多的钱。”我滔滔不绝地说着。

对方代表听了我的分析，表情稍微松了松，但还是坚持他们的利润分配方案。

“梁总，你分析得有道理，但利润分配的事儿我们不能随便让步。”对方代表说。

我有点无奈，但没放弃。

“我懂贵方的想法，我们也有难处。这样吧，我们可以在别的地方让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后服务资源，表表我们的诚意。但利润分配，希望贵方再考虑考虑。”我诚恳地说。

可对方根本不为所动。

谈判陷入了僵局，气氛压抑得让人喘不过气。

“难道就没办法了吗？”我心里着急得很，但脸上还是装得挺镇定。

突然，我脑子灵光一闪，想出个办法。

“各位，我有个提议。咱们可以弄个动态的利润分配机制，根据合作项目不同阶段的表现调整比例。项目前期，贵公司品牌和渠道优势大，贵方拿六成；项目推进后，我们公司技术和产品优势出来了，利润就五五开。这样既能照顾双方利益，又能让大家一起把项目做好。”我满怀希望地看着对方代表。

对方代表们听了，开始小声讨论起来。

过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的提议有点道理，但我们还得再研究研究。”

我心里一喜，知道有戏了。

“当然可以，希望贵方好好考虑。咱们目标是一样的，都想让合作项目成功。”我笑着说。

第一次谈判就这么结束了，结果不太好。我知道，后面的路还长着呢。

回到公司，我马上开了个内部会议，跟团队成员一起商量对策。

“大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。