六八读书

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第25章 商业联盟（第3页）

“大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。

“梁总，我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势，让对方看看咱们技术有多创新、多超前，让他们知道咱们的价值。”一个技术骨干说。

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“没错，我们还能找些类似合作项目的成功案例，用事实说话，证明咱们提的利润分配方案是合理的。”市场部经理补充道。

大家你一言我一语，都提出了自己的建议。

“大家说得都在理，就按这些思路准备。另外，我再用系统的资源，好好了解下对方公司的决策层，看看能不能找到突破口。”我坚定地说。

接下来几天，我和团队成员没日没夜地干。技术部门加班加点完善技术方案，突出技术亮点；市场部门到处找资料，整理成功案例；我呢，就用系统的洞察能力，分析对方决策层的喜好和关注点。

终于，我们为第二次谈判做好了一切准备。

再次走进谈判会议室，我感觉自己更有底气了。

“各位，这几天我们做了些准备，有了些新想法跟大家分享。”我自信满满地说。

然后，我让技术骨干展示了最新的技术方案，详细说了说技术的创新性和应用前景。市场部经理放了一堆类似合作项目的成功案例视频，还用数据对比说明了合理的利润分配对项目成功有多重要。

对方代表听得挺认真，脸上露出思考的神情。

“梁总，你们准备得很充分，这些资料让我们对贵公司有了新认识。但利润分配的事儿，我们还是得慎重考虑。”对方首席代表说。

我点点头：“我理解，这毕竟关系到双方的核心利益。但我想说，我们提的动态利润分配机制是公平、公正、共赢的。项目成了，双方都受益；项目黄了，双方都担损失。这是风险共担、利益共享的合作模式。”

我停了停，接着说：“古人说得好，‘不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域’。咱们得从长远和全局的角度看这次合作，不能只盯着眼前的利益分配。”

对方代表们都陷入了沉思。

过了好一会儿，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你说得挺有说服力，我们愿意再深入讨论下动态利润分配机制的细节。”

我心里乐开了花，但脸上还是装得挺淡定。

“太好了，我相信只要咱们坦诚交流，肯定能找到双方都满意的办法。”我笑着说。

接下来，双方围绕动态利润分配机制的细节争得面红耳赤。我用系统的数据分析和逻辑推理能力，把各种可能的情况都算了个遍、分析了个透。