六八读书

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第一百二十三章 寻求破局（中杯）（第1页）

江淼看了一眼秘书办公室转过来的一份文件。

“海大集团？”

“是的，这是他们今天早上发过来合作邀请。”商务秘书刘德明点了点头。

江淼一边看，一边问道：“有这个公司的情况吗？”

“有。”作为商务秘书的刘德明，自然知道要提前准备资料，免得老板询问起来，却表现出一问三不知的无能。

他翻开另一份文件说道：“海大集团是一家知名的农牧业高科技企业集团，1998年成立于羊城，注册资本超15亿元，目前拥有600余家分子公司、近4万名员工，2009年11月27日在鹏城a股上市，在全球饲料行业排名前五。”

“其业务范围涵盖饲料、种苗、动保疫苗、智慧养殖、食品加工等现代农牧全产业链，其中饲料业务包括水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料等，是主要营收来源，营收占比超85%。”

江淼眉头一挑：“饲料生产企业？”

刘德明补充道：“也是我们公司之前合作过的一个企业，我们的养殖场之前一直在他们那边购买鱼饲料。”

“他们找我们合作开发饲料产品？”

刘德明头头是道的描述着自己了解到的情况：“老板，其实他们公司的研发实力不弱，拥有一个中央研究院、三大研发中心、十余个研发中试基地，1700多名硕博组成的科研团队，超46亿研发投入，形成了相对成熟的技术体系，目前拥有发明专利技术200多件，在水产优质苗种选育、微生态制剂开发等方面处于国内领先水平。”

对此江淼却笑着摇摇头：“如果真的那么强，就不会找我们合作了，你了解过这个公司的财务状况吗？”

“有的，由于他们是上市公司，财报还是比较容易查找的。”

“说说看。”

“据他们披露的财报显示，其2024年年度净利润为24.36亿元，同比下滑11.13%；其2023年年度净利润为27.41亿元，同比下滑7.31%；2022年年度净利润为29.57亿元，同比增长80.74%，今年的财报还没有公布。”

江淼看着海大集团去年一共销售了2231万吨饲料，其饲料产业占总营收的85%左右，也就是说24.36亿元之中的85%，是饲料产业产生的净利润，即20.706亿元。

这意味着该公司去年，平均每吨饲料只赚92.8块钱。

看到这里，他就明白海大集团为什么急匆匆跑过来寻求合作了。

因为今年鱼粉鱼油价格受到了秘鲁渔场大减产的影响，市场价格已经连续5个月增长。

目前粗蛋白含量67%的秘鲁鱼粉或者北海道鱼粉，每吨到岸价达到了1.6万元左右。

同样，作为饲料原材料之中的大宗商品，豆粕今年价格也呈现出不小的涨幅，目前市场价是每吨3628元，比年初增长了14%左右。

这种情况下，各大饲料生产商将面临严重的原材料涨价危机。

但是目前各大饲料生产商都没有办法大幅度提价，因为现在全球饲料产业的产能处于相对过剩的状态，大家都陷入了残酷的内卷之中。

涨价不仅仅是自己一家企业的事情，还要看友商愿不愿意同步涨价，不然只会把自己给涨死。

各家饲料生产商的饲料批发价格，都压着成本线，利润非常低。

比起其他饲料生产商，海陆丰公司优势就非常明显了。

掌握核心原材料的生产。

高效养殖的全新饲料配方。

独占两个细分的鱼类饲料市场。

海大集团在海陆丰公司开始销售饲料的前两个月，并没有发现什么异常，直到十一月初，他们在统计上一个月的各地销量时，发现自家公司的鳗鱼饲料，在粤东地区的销售量出现明显地下滑，才急匆匆派人调查这件事。

这一调查，他们就发现了海陆丰公司正在销售鳗鱼饲料和埃及塘虱饲料。

在继续深入调查之后，海大集团的销售部发现这个海陆丰公司非常不简单，比起每年需要对外采购鱼粉鱼油豆粕玉米的海大集团，海陆丰公司在原材料上，初步实现了一部分核心原材料的自给自足。

作为饲料行业的巨头之一，海大集团的饲料研发部门实力非常不错，很快就根据饲料样品，加上销售部收集到的各种信息，在通过初步检测之后，就发现了海陆丰公司生产的饲料，不仅仅配比非常精细，而且可以高效降低料肉比、压缩鳗鱼的生长周期。

其中的鳗鱼去腥饲料，经过一个多星期的喂养实验，他们发现确实可以有效减少鳗鱼体内的土腥素含量。

这件事很快就惊动了海大集团的董事长兼总裁薛化。

海大集团的管理层连续开会了好几天，最后还是选择先尝试和海陆丰公司接触。