六八读书

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第20章 靠的近不是我的错，而是给了你向我捅刀的机会（第1页）

终于熬到下班坐上公交车了，我忍不住一股脑地跟他们分享今天发生的事，当然我隐去了娟姐在小区有物业和她的往事，我感觉属于个人隐私，没必要多谈。

“也就是说，钟真一直都知道娟姐在做什么的了，而且一猜一个准。”阿华听完之后下结论。

“我都说这里不好的，太多是非了，还是在活动公司好，心无芥蒂的，大家都是你帮我我帮你，虽然熬夜布场很辛苦，但忙完会一起去吃宵夜，气氛很好。”芬姐撇撇嘴，眼里还是沉浸于回想之中那种期待。

“那我在之前的那个男生，真的是被发现后辞退走的吗？”我真的好想知道在我之前发生过什么事？是不是非常惊心动魄？

“好像也没有什么特别呃。”琳琳说，“我又不站你们哪一栋，没太留意，就是有天中午没看到他下来吃饭，我还以为是要被安排轮着下来不见人，但过了两周就看到阿华带着你来。”

我觉得应该问始作俑者，我转向阿华，盯住他问，“你是不是应该知道我们都不知道的事啊？”

阿华被我们盯得不好意思，“是，我是知道他为什么走的，但其实我也没有比你们知道太多，陆经理只是跟我说，他是将客户的资料卖出去了所以被炒了，没说是卖给谁，是里面的还是外面的人，卖了多少，怎么卖的，我真的是无从而知，所以具体她们几个之间的如何斗法，我虽有感知到，但我也没有真实地去研究过。”

那怎么样，又要留到下周才能继续推进剧情吗？今天才周日啊。

“钟小姐是之前在hb广场做的，你知道hb广场？就最出名步行街上面的三十层那个楼盘。”

我又不是科班出身，我怎么会事无大小都像你如数家珍呢？“嗯嗯。”

“钟小姐就是哪里过来的，那个楼盘是多大16支团队的联合代理的，代理公司和公司之间打得火热。”阿华补充道，一脸神往的样子。

所谓代理，是将项目的全程营销策划权\/销售代理权委托给第三方进行销售，（有时候未必是真正意义上的第三方，有些公司也会自己组建团队，成立代理公司，以便于走账和左手转右手的操作，有时候要真正看到背后的实控人或出资股本才可以知道，公司具体所属），这些代理公司最大的优势就是人，在早期房地产发展市场上，出于成本的考虑，其实，开发公司一般很少会有庞大的销售自建团队，又或者上短时间里面需要达到快速销售回笼资金的话，一般都会将这块大蛋糕抛出来，公开或半公开招标，有时候，项目负责人、操盘手也会找相熟有关系的代理来应标，甚至是定向邀标的方式，去确定销售代理公司。但事情发展下去，销售代理公司大多数由于短时间内需要的人员实在太多，素质良莠不齐，培训也跟不上，因此，爆出非常多的管理上的问题，很多涉及到非法收取利益，任意承诺客户，货不对板，甚至是巨大的违约风险问题，因而，到中期，很多开发企业都会自建团队来进行销售，同时，由于开发商也想达到品牌效应，对自身的销售人员也进行相关专业的培训管理，有些有特色的开发商自建团队也会因为口碑，会有小型的开发商登门求关于销售代理的合作，对于传统代理公司来说，这一举动无疑是插一脚来分自己的市场份额了，所以代理公司和开发商之间的即将会上演连场的销售大战，在以后会一一讲到。而联合代理，是港资公司过来内地开发楼盘的一贯做法，目的就是能者居上，最大程度分摊风险，在如此竞争激烈的时候，谁能跑出就能吃到最大块的肉，其次就吃骨喝汤，差者就舔几口剩菜残羹，在人类社会里面活脱脱上演一场丛林生态的生存法则。