六八读书

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第21章 我当你是朋友，你背后捅我一刀？（第1页）

要将这些事情曝光来换取留下来的机会吗？

我真的是非常渴望这份工作，我马上就面临着毕业要搬出学校在外租房等一系列的费用，而且，也不是马上上班、马上就有收入的，至少要等一个月以上，我掂量着银行现在的余额，虽然也有前期打工和参加各种比赛得到的奖金的积蓄，确保我能在毕业前每天只是吃饭堂打的豆腐青菜是能吃饱上学，但，之后呢？

如果不将这些情况说出来呢？

我暗地里和娟姐合作，然后，有客户有非常大的意向的话，我就电话通知她过来，然后，跟她谈每套多少钱还是如何分成，这样可行不？

我反复思量了很久，觉得：

一来，我们这些兼职无法接触到认购书，甚至连谈客倾价都不能近距离围观，即便是阿华这样科班出身，而且在这个品牌的公司都连续做了两个项目，都未获邀请坐下来陪同谈客，更不用说像我这样才上了两天班的人，价格是怎么算，客户是怎么谈，我根本一无所知，只知道她们几张复写纸的认购书换来换去，如果写错了，重新写的时候还需要罚款。

二来，价格也不是我们能窥见的，这个年代价格不是透明的，也没有说能在房管局（现在叫国土资源和房屋管理局）备过案，价格会进行公示的（现在基本上能在网上查阅到房屋的相关信息，价格，销售情况，抵押情况，权属情况等等），每个销售人员手中虽然有价格表，但这个是俗称叫面价表，这个是包含很多折扣在里面，而且会在不同市场环境下对价格进行调整的，而策划或者房企内部通常使用的底价表，所谓的底价，就是在核算完成本（建安、融资）和利润率后，对每一楼栋的单元先进行价格体系的搭建，对易售单元和难消单元进行划分，添加房型、楼层、景观、朝向、噪声、竞争对手同户型比较等等的系数进行区别划分，最终实现利用价格进行销售控制，令难消单元在低价带动下能迅速出货，令热销单元在客户追捧之下能够拉到市面售价的上限，终极目标达到利润最大化和快速销售（划重点，基本上这两个KpI是贯穿整个房地产发展史的前20年），然而，这个价格体系，一般由销售策划部完成，经由财务、工程、成控、开发等多部门合作审定后，基本处于不可撼动，任凭外面市场如何变化，除非是断崖式腰斩，否则基本上不会作任何大的变动，所谓客户折扣，阶段性促销折扣，都是在这个基础之上，这个底价表属于公司一般机密，销售人员等初级员工根本连查看的权利都没有，手头上对客户就只有面价表，何况，这个面价表也是放在陆经理和马经理手里那个永不离身的文件夹里，那时候每谈一套价格就去找她们两个抄一次价格，哪里能容许我去问。问题来了，如果我连面价，最终成交价都不知道的话，我拿什么去跟娟姐谈我要多少钱？我就对她们那么自信，她们不会黑吃黑？活干了钱没给，我这个冒着被辞退的风险去吃个哑巴亏，我划得来吗？娟姐从头到尾就没有说过一个数字比率，也就意味着，她要么就不信我能行，要么就不想给。

思前想后，我决定还是周六一早散会后找陆经理将上周所见所闻说明，而且，我还想好了，为什么要拖到那么久才说，是因为在学校里面我想学习为重，而且最最最重要的是电话没钱。

“我知道了，这些阿华都跟我说了。”陆经理笑笑说，“他告诉完我之后，我就看着时间，你什么时候会来跟我说，最终证明，对你的考验是通过的，欢迎你加入我们这个大家庭。”

她看着我惊讶的样子，继续道，“售楼部需要的是百家争鸣，而不是一枝独秀，没有永远的第一是最适合一个团队成长，成为做大做强。因此，售楼部是需要竞争，但不能容忍有恶意竞争和扰乱公平竞争的行为，尤其是会损害到售楼部的利益和其他销售人员的利益，这样会对大家都不公平。售楼部里面的客户电话号码是有明确分配制度的，我已经交待过保安，样板房的客户登记纸不能给任何一个销售人员看，更加不能带走独享，遗失或者少了都是唯保安是问，这个跟保安队长和物业部经理也沟通过，大家都同意的执行的，每隔一段时间进行甄别筛选回收并录入后作为公司的财富，由我或者马经理对销售案场的销售人员进行评估后对电话号码进行分配，任何销售人员不得以任何手段去盗取这些资料作为自己的客户来源，否则公司则会采取相应的处理。虽然这些之前没有明确跟你提过，但很高兴你是一个非常有原则也愿意遵守原则的人。虽然你是准备出社会的人，但我觉得你已经做好准备了。”

陆经理十分赞赏的微笑伸出了手，十分期待我和她紧密地握一下。

伤害得自己最重的终究是自己人，捅刀捅得最狠的也是自己人，因为她知道你的命门在哪里？永远知道捅你哪里是最痛的。